Preguntas sobre Negociación

Un vendedor comienza la negociación de un contrato ofreciendo un precio muy bajo, más bajo de lo que esperaba aceptar con la intención de cerrar el trato rápidamente. El comprador acepta la primera oferta sin negociar más. ¿Qué fenómeno ha experimentado el vendedor?

• A) Win-Win

• B) Winner's Curse

• C) Walk Away

• D) Reciprocation

Un equipo de negociación interna dentro de una empresa debe alinearse en sus objetivos y estrategias antes de presentar una oferta a un cliente importante. ¿Cómo se llama este proceso de alineación interna?

• A) Internal Negotiation

• B) Principled Negotiation

• C) Concession Strategy

• D) ZOPA

En una negociación multinacional las partes acuerdan que cualquier decisión que tomen debe contar con el acuerdo de todos los involucrados. Si una parte no está de acuerdo, no se tomará ninguna decisión. ¿Qué regla de negociación están utilizando?

• A) Majority Rule

• B) Unanimity Rule

• C) ZOPA

• D) Win-Win

En una negociación sobre precios entre dos compañías ambas partes acuerdan un rango de precios que es aceptable para ambas. Este rango es el área donde es posible llegar a un acuerdo. ¿Cómo se denomina este concepto?

• A) Walk Away

• B) ZOPA

• C) Reservation Price

• D) Win-Lose

En una negociación sobre los términos de un contrato, una de las partes decide aumentar sus demandas iniciales con la esperanza de obtener más concesiones de la otra parte. ¿Qué técnica está utilizando?

• A) Anchoring

• B) Bargaining

• C) Logrolling

• D) Reciprocation

Dos empresas están negociando un acuerdo de asociación. Una de ellas sugiere que cualquier disputa futura debe resolverse a través de un proceso formal con un juez externo que tome la decisión final. ¿Qué tipo de proceso es este?

• A) Arbitration

• B) Litigation

• C) Mediation

• D) Bargaining

Una compañía ofrece varias propuestas simultáneamente a su contraparte, todas con valores similares, para fomentar una mayor discusión sobre las opciones. ¿Cómo se llama esta técnica?

• A) Multiple Offers

• B) BATNA

• C) ZOPA

• D) Anchoring

En una negociación salarial, un empleado presenta una oferta inicial mucho más alta de lo que espera obtener, con la intención de anclar la negociación en ese punto. ¿Qué técnica de negociación está utilizando?

• A) Bargaining

• B) Anchoring

• C) BATNA

• D) Reciprocation

Durante una negociación, ambas partes acuerdan hacer concesiones mutuas, intercambiando beneficios en diferentes áreas. ¿Cómo se denomina este proceso?

• A) Logrolling

• B) Concession

• C) Haggling

• D) BATNA

Un negociador establece una cantidad mínima que está dispuesto a aceptar antes de entrar en la negociación. Esta cantidad es su...

• A) Reservation Price

• B) ZOPA

• C) Walk Away

• D) Aspiration Base