Canaux relationnels B to B

La notoriété est une activité utilisée en :

• Avant la vente

• Pendant la vente

• Après la vente

Quelles sont les grandes tendances d'achat des acheteurs ? (Plusieurs réponses possibles)

• Les contenus personnalisés

• La notoriété de l'entreprise vendeuse

• Les recommandations

• La simplification de l'achat

Qu'est ce qu'un canal relationnel Inbound?

• Un canal qui a pour but d'envoyer un message

  direct à l'intention du prospect

• Un canal conduit les prospects à venir sur le site

  de l'entreprise sans perturbation de leur activité

Les livres blancs sont un canal relationnel :

• Offline Inbound

• Online Inbound

• Offline Outbound

• Online Outbound

Quel est la phase de vente utilisée pour faire de l'up/cross selling?

• Education

• Notoriété

• Support

• Entretien

Quel est le média de plus utilisé dans la phase de support?

• Téléphone

• Site web

• Face à face

• réseaux sociaux

Quel est le réseau social avec le plus gros taux d'acceptation auprès des acheteurs ?

• Facebook

• Insta

• Twitter

• Youtube

Un persona est un individu (ou collaborateur) virtuel représentatif d’une cible décisionnaire

• Vrai

• Faux