English for Negotiation

Mục đích chính của một đề xuất trong đàm phán là gì?

• Đưa ra lý do để từ chối thỏa thuận.

• Đưa ra giải pháp khả thi để đạt được thỏa thuận.

• Giữ bí mật thông tin giữa các bên.

• Tăng cường sự cạnh tranh giữa các bên.

Một phản đề là gì?

• Phản đề là một loại đề xuất mới.

• Phản đề là một khái niệm trong toán học.

• Phản đề là lập luận phản bác một đề xuất.

• Phản đề là một cách để đồng ý với một ý kiến.

Ví dụ nào sau đây là tín hiệu bằng lời trong đàm phán?

• Điều này không quan trọng.

• Tôi đồng ý với điều đó.

• Chúng ta nên dừng lại ở đây.

• Tôi không đồng ý với điều đó.

BATNA là viết tắt của thuật ngữ nào trong đàm phán?

• Best Option for a Negotiated Agreement

• Best Agreement to a Negotiated Alternative

• Best Alternative to a Negotiated Agreement

• Best Alternative to a Negotiated Arrangement

Câu nào là phù hợp nhất để đưa ra một đề xuất?

• Chúng ta nên tổ chức một bữa tiệc thay vì cuộc họp.

• Tôi không nghĩ rằng cuộc họp là cần thiết.

• Tôi đề xuất rằng chúng ta nên tổ chức một cuộc họp.

• Chúng ta nên nghỉ ngơi một chút.

Mục đích chính của việc sử dụng câu 'nếu' trong đàm phán là gì?

• Để tạo ra các kịch bản giả định và thúc đẩy sự đồng thuận.

• Để đưa ra các quyết định cuối cùng ngay lập tức.

• Để tránh thảo luận về các vấn đề quan trọng.

• Để thể hiện sự không đồng ý với đối tác.

Đúng hay Sai: Tín hiệu phi ngôn ngữ không quan trọng trong đàm phán.

• Sai

• Tín hiệu phi ngôn ngữ không có ảnh hưởng đến kết quả đàm phán.

• Tín hiệu phi ngôn ngữ chỉ gây nhầm lẫn trong đàm phán.

• Tín hiệu phi ngôn ngữ chỉ là yếu tố phụ trong đàm phán.

Một đề xuất có thể dẫn đến điều gì?

• Tổ chức sự kiện thể thao

• Hành động, thay đổi chính sách, hoặc khởi xướng dự án mới.

• Giảm thuế cho doanh nghiệp

• Tăng cường an ninh mạng

Tại sao việc lắng nghe là quan trọng trong đàm phán?

• Lắng nghe có thể làm mất thời gian trong đàm phán.

• Việc lắng nghe là quan trọng trong đàm phán vì nó giúp hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của đối tác.

• Lắng nghe không ảnh hưởng đến kết quả đàm phán.

• Việc lắng nghe chỉ cần thiết trong các cuộc họp nội bộ.

Làm thế nào để xác định được BATNA của bạn?

• Bỏ qua các lựa chọn và quyết định ngay lập tức.

• Liệt kê và đánh giá các lựa chọn thay thế khả thi.

• Hỏi ý kiến người khác mà không tự đánh giá.

• Chỉ cần chọn một lựa chọn duy nhất.