Prospecção de Clientes

Prospectar clientes, pode ser comparado a uma caçada ao tesouro em busca de novas oportunidades de negócio?

• Sim

• Não

Para as empresas, podemos afirmar quê a tarefa de prospectar clientes, ajuda a expandir a carteira de clientes?

• Sim

• Não

Faz parte do processo da prospecção de cliente, identificar um potencial cliente ou não?

• Acho que não precisa da estratégia de identificar, pois todas as pessoas que entram em uma loja, serão clientes.

• Acredito que sim, é necessário descobrir quem pode ser um potencial cliente.

Para prospectar clientes, é preciso conhecer as necessidades e desejos do possível cliente?

• Não precisa conhecer as necessidades dele, uma vez que tenho que vender produtos.

• Acho que não

• Acredito que sim

Entender a necessidade do potencial cliente é...

• uma estratégia que faz o vendedor perder tempo e não leva a bons resultados.

• fundamental conhecer, pois facilita no processo de atração, pois possibilita apresentar o produto ideal para ele.

• importante, pois é uma estratégia que facilita a atração, porém não serve para perceber o melhor produto para o potencial cliente.

• é uma perca de tempo, focar em oferecer o produto até o cliente comprar.

Compreender a necessidade do potencial cliente é...

• Investimento de tempo.

• uma perca de tempo para tentativa de venda do produto.

O vendedor pode ser comparado a um detetive, na prospecção de clientes?

• Acredito que sim, pois o vendedor tem que investigar, estudar o mercado, as pessoas e, identificar novas oportunidades de negócio.

• Acredito que não, pois não há similaridade na comparação. Detetive investiga e identifica, vendedor não faz isso.

Prospectar clientes, se refere a apenas buscar novos clientes?

• Sim, é buscar novos clientes, assim diz a técnica.

• Não, é preciso criar relacionamento também.

Para vender mais e bem, é preciso identificar público-alvo que se quer atingir?

• Sim

• Não

Após público-alvo definido, é importante ter uma lista de potenciais clientes (pessoa física ou empresa)?

• Sim

• Não