Quiz sur la Prospection

Quel est l'un des principaux objectifs économiques de la prospection ?

• Réduire le chiffre d'affaires

• Augmenter le chiffre d'affaires

• Conserver le chiffre d'affaires

Comment la prospection aide-t-elle à la conquête de nouveaux marchés ?

• En réduisant les coûts de production

• En attirant les investisseurs

• En faisant connaître de nouveaux produits ou services

Pourquoi est-il important de diversifier la base de clientèle ?

• Pour éviter la dépendance à un petit nombre de clients

• Pour augmenter les coûts de marketing

• Pour réduire le taux de satisfaction des clients

Comment la prospection permet elle de mieux comprendre les attentes des prospects ?

• En observant les concurrents

• En dialoguant avec eux et en ajustant l’offre

• En augmentant les coûts publicitaires

Quelle est une méthode courante de prospection en B2B ?

• Publicité sur les réseaux sociaux

• Prospection téléphonique auprès des décideurs

• Démarchage porte-à-porte

Quel est un exemple de prospection en B2C ?

• Cold calling dans les salons professionnels

• Démarchage direct (porte-à-porte, stands)

• Appels téléphoniques auprès des dirigeants d’entreprises

Quelles sont les spécificités de la prospection en B2B ?

• Les cycles de vente sont courts et basés sur l’émotion

• Les cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs niveaux de décision

• Les décisions d’achat sont rapides et peu réfléchies

La prospection digitale utilise des outils en ligne comme :

• Les foires commerciales

• Les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram)

• Les appels téléphoniques non sollicités

Quel est un objectif quantitatif de la prospection ?

• Le taux de satisfaction des prospects

• Le nombre de rendez-vous obtenus

• La qualité des prospects contactés

Quel indicateur clé mesure la proportion de prospects devenus clients ?

• Le coût d'acquisition client (CAC)

• Le taux de conversion

• Le taux de réponse