تسويق 9,10

الإيرادات التي تحصل عليها الشركة (نقداً او بالأجل)

• تنظيم التسويق

• تخطيط التسويق

• المبيعات

الوظائف التسويقية يجب وضعها في اطار تنظيمي يساعد على تنفيذ الانشطة بشكل متكامل يؤدي الى تحقيق الاهداف التسويقية اذا لابد من تقسيم الاعمال

• تنظيم التسويق

• تخطيط التسويق

• المبيعات

يهتم في المقام الاول بكيفية اقتناص الفرص التسويقية التي تتاح للمنشاة خلال فترة زمنية معينة في المستقبل , وتقوم ادارة التسويق بإعداد خطة لكل وظيفة من وظائف التسويق

• تنظيم التسويق

• تخطيط التسويق

• المبيعات

العوامل المؤثرة على تنظيم التسويق:

• الوقت الذي يتم فيه الاعلان

• حجم النشاط الاعلاني

• طبيعة الصناعة

تجزية السوق والقطاعات المستهدفة تعتبر من

• تحديد الاهداف التسويقية

• تحديد استراتيجيات استغلال الفرص التسويقية

• تحديد اسواق المنشاة

اهداف ادارة المبيعات

• تقليل المبيعات

• زيادة الحصة السوقية

• تقليل الحصة السوقية

•مزايا تخطيط المناطق البيعية

• عدم توزيع رجال البيع

• صعوبة الرقابة

• •سهولة الرقابة على الاداء البيعي لرجال البيع والمشرفين عليهم

طرق تحديد المناطق البيعية

• جميع ماسبق

• •٣- قيمة المبيعات

• •٢- الحدود السياسية

• •١- الحدود الطبيعية