promocion de ventas 1

Los elementos de la mezcla de mercadotecnia son:

• Producto, precio, plaza, promoción

• Mercadotecnia, ventas, recursos humanos, finanzas

• Fuerzas, debilidades, oportunidades, amenazaz

• Segmentación, satisfacción,servicio, sosteniblilidad

Los elementos de la mezcla promocional son:

• Producto, precio, plaza, promoción

• Publicidad, ventas, relaciones públicas, venta personal

• Fuerzas, oportunidades, debilidades, amenazas

• Administración, finanzas, recursos humanos, mercadotecnia

Es un conjunto de herramientas de incentivo a corto plazo , diseñadas por el mercado:

• Promoción de ventas

• Publicidad

• relaciones públicas

• Venta personal

La escasa diferenciación entre marcas es un factor que influye en el aumento en las promociones de ventas:

• Si

• No

Para que una promoción de ventas sea efectiva, debe:

• Ser anunciado en los periódicos

• Fijarse una cuota de ventas al vendedor

• Ser comprendida

• Contener los 4 elementos de la mezcla de mercadotecnia

La fidelización del clientes es:

• El contenido de la visita que realiza el vendedor

• La frecuencia de la vista que realiza el vendedor

• El objetivo de la visita del vendedor

• El tipo de visita que realiza el vendedor

Las decisiones de compra que requieren un conocimiento técnico profundo requieren más tiempo para asegurar que se establezca una relación de confianza con el cliente. Esto se refiere a:

• Importancia de la situación de compra

• Periodicidad de la compra

• Frecuencia de visitas de la competencia

• Complejidad de la decisión

¿Reducir el estrés es un beneficio de un programa de ventas?

• Si

• No

¿Cuáles son las principales razones para zonificar los territorios?

• Mejorar la cobertura del mercado, mantener los costos de venta al mínimo, reforzar la relación con los clientes, entre otras,

• Tener suficiente potencial, tamaño territorial razonable, cobertura adecuada, mínimo de impedimentos

• Definir el mercado objetivo, establecer un territorio global, aplicar estrategias de ventas

Incluyen actividades que distraen y consumen tiempo sin contribuir a significativamente a los objetivos de ventas:

• Asignar correctamente lilos tiempos

• Establecer metas diarias, semanales y mensuales

• Evitar las trampas del tiempo

• Evaluar la asignación de los tiempos realizada