Partie : La distribution

Qu’est ce que la distribution?

Answer explanation

La distribution est l'ensemble des activités qui permettent d'acheminer un produit du producteur jusqu'au consommateur final

Quels sont les types de canaux de distribution?

Answer explanation

-Canal long

-Canal court

-Canal direct

Quels sont les différentes stratégies de distribution?

Answer explanation

-Stratégie Exclusive

-Stratégie Sélective

-Stratégie Intensive

Quels sont les critères de choix d’un distributeur?

• Lieu d’implantation

• Aménagement du point de vente

• Compétences des vendeurs

• Gentillesse du vendeur

• Image du distibuteur

Quels sont les différents formats de la grande distribution?

• Grandes surfaces spécialisés

• Hard discount

• E-Commerce

• Vendeur nomade

Quels sont les métiers dans la vente en grande distribution?

• Acheteur en centrale d’achat

• Directeur de magasin

• Chef de secteur

• Chef de rayon

• ELS (Employé libre service)

Qu'est-ce que l'acronyme ECR?

• Efficient Consumer Response

• Réponse optimale aux consommateurs

• Gestion de la relation commerciale

• Gestion de la chaine logistique

Quels sont les conflits entre producteurs et consommateurs?

• Concentration des enseignes

• Déséquilibre dans la négociation

• Producteurs trop grands

• Aucun conflit

Quelles sont les étapes de la négociation officielle?

• Rencontre des commerciaux et acheteurs

• Transmission des accords

• Visite du commercial sur le point de vente

• Aucune étape

Quelles lois régissent les relations producteurs/distributeurs?

• Loi LME 2008

• Loi Sapin 2016

• Loi Egalim 3

• Aucune loi