Quels sont les conflits entre producteurs et consommateurs?

Déséquilibre dans la négociation

Quelles sont les étapes de la négociation officielle?

Rencontre des commerciaux et acheteurs

Visite du commercial sur le point de vente

Qu'est-ce que le canal de distribution ?

Le chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur

Le chemin parcouru par le produit du fabricant au fournisseur

Le chemin parcouru par le produit du grossiste au détaillant

Le chemin parcouru par le produit du consommateur au producteur

Quelle est la stratégie de distribution où le producteur cherche à vendre ses produits dans un maximum de points de vente ?

Stratégie de distribution intensive

Stratégie de distribution sélective

Stratégie de distribution contrôlée

Stratégie de distribution multicanale

Qu'est-ce que la grande distribution regroupe ?

Des commerces de détail qui vendent des produits en libre-service

Des commerces de gros qui vendent des produits en libre-service

Des commerces de détail qui vendent des produits en vente assistée

Des commerces de gros qui vendent des produits en vente assistée

Qu'est-ce que l'ECR (Efficient Consumer Response) ?

Un ensemble d'actions pour apporter une réponse optimale au consommateur

Un système pour relier le système informatique du producteur à celui du distributeur

Une méthode pour optimiser les ventes d'une catégorie de produits

Un système pour échanger des données informatisées

Quel est l'objectif du category management (la gestion par catégorie) ?

Optimiser les ventes d'une catégorie de produits par une action commune entre producteurs et distributeurs

Échanger des informations sur l'évolution des produits et des attentes des consommateurs

Automatiser les commandes, les factures, les bons de livraison

Anticiper les besoins des distributeurs et livrer le bon produit au bon moment au bon endroit

Quel est le rôle de la centrale d'achat et centrale de référencement dans la grande distribution ?

Sélectionner les fournisseurs et négocier les meilleures conditions commerciales

Acheter directement les produits auprès des producteurs

Orienter la stratégie du groupe

Réceptionner, regrouper et éclater les marchandises par lots

Qu'est-ce que la coopération entre producteurs et distributeurs se nomme ?

Le SCM (Supply Chain Management)

L'EDI (échange de données informatisées)

Qu'est-ce que le SCM (Supply Chain Management) ?

Anticiper les besoins des distributeurs et livrer le bon produit au bon moment au bon endroit

Un ensemble d'actions pour apporter une réponse optimale au consommateur

Un système pour relier le système informatique du producteur à celui du distributeur

Une méthode pour optimiser les ventes d'une catégorie de produits

Quel est l'objectif de l'EDI (échange de données informatisées) ?

Automatiser les commandes, les factures, les bons de livraison

Anticiper les besoins des distributeurs et livrer le bon produit au bon moment au bon endroit

Échanger des informations sur l'évolution des produits et des attentes des consommateurs

Optimiser les ventes d'une catégorie de produits par une action commune entre producteurs et distributeurs

Qu'est ce que la vente en gros?

Vente en grande quantité à des prix intéressants

Vendre en petites quantités à des consommateurs finaux ou à des intermédiaires

Le référencement en grande distribution, c'est :

L'ensemble des actions pour assurer la visibilité des produits en grande surface.

Les actions pour réduire les coûts des produits en grande surface.

La gestion des stocks de produits périssables uniquement.

Les stratégies de marketing digital pour les ventes en ligne.

La négociation des accords de référencement se fait sur quels points en particulier ?

L'implantation des produits en rayon

Les congés payés des salariés

Les horaires de fermeture et d'ouverture du magasin

Qu'est ce que le merchandising?

Le merchandising est l'ensemble des techniques permettant d'optimiser la place des produits dans le rayon pour maximiser les ventes.

Le merchandising est une technique de gestion des ressources humaines.

Le merchandising consiste à réduire les coûts de production.

Le merchandising est l'étude des comportements des consommateurs.

Le linéaire développé est :

Le linéaire développé est le linéaire au sol multiplié par le nombre d'étagères du rayon.

Le linéaire développé est la longueur du rayon

Le linéaire développé est un type de produit en lin.

Le linéaire développé est une technique de marketing pour les magasins.

Qu'est ce l'implantation des produits dans la grande surface?

C'est la disposition stratégique des produits dans un magasin pour optimiser les ventes.

C'est la méthode de stockage des produits en arrière-boutique.

C'est la technique de marketing digital pour les ventes en ligne.

C'est l'organisation des employés dans le magasin.

Qu'est qu'un plan de masse d'un magasin?

Un plan de masse d'un magasin est une représentation graphique de l'agencement des espaces et zones dans le magasin.

Un plan de masse est un rapport sur les ventes du magasin.

Un plan de masse est un document financier du magasin.

Un plan de masse est une liste de produits en vente.

Un schéma de disposition des produits en magasin.

Un inventaire des produits en stock.

Un rapport de vente des produits.

Un plan de marketing pour les produits.

Voici quelques mobiliers qui permettent de mettre en valeur les produits en rayon

Les meubles de stockage dans l'arrière boutique

La distribution numérique (DN) d'une marque est :

Le taux de présence de la marque dans les points de vente référençant cette catégorie de produits

La stratégie marketing d'une enseigne.

Les types de produits offerts par une enseigne.

La part de marché de la marque dans l'ensemble des points de vente référençant la marque étudiée.

Partie : La distribution

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Qu’est ce que la distribution?

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La distribution est l'ensemble des activités qui permettent d'acheminer un produit du producteur jusqu'au consommateur final

OPEN ENDED QUESTION

3 mins • 1 pt

Quels sont les types de canaux de distribution?

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-Canal long
-Canal court
-Canal direct

OPEN ENDED QUESTION

3 mins • 1 pt

Quels sont les différentes stratégies de distribution?

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-Stratégie Exclusive
-Stratégie Sélective
-Stratégie Intensive

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Quels sont les critères de choix d’un distributeur?

Lieu d’implantation

Aménagement du point de vente

Compétences des vendeurs

Gentillesse du vendeur

Image du distibuteur

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Quels sont les différents formats de la grande distribution?

Grandes surfaces spécialisés

Hard discount

E-Commerce

Vendeur nomade

MULTIPLE SELECT QUESTION

30 sec • 1 pt

Quels sont les métiers dans la vente en grande distribution?

Acheteur en centrale d’achat

Directeur de magasin

Chef de secteur

Chef de rayon

ELS (Employé libre service)

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qu'est-ce que l'acronyme ECR?

Efficient Consumer Response

Réponse optimale aux consommateurs

Gestion de la relation commerciale

Gestion de la chaine logistique

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Partie : La distribution

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Qu’est ce que la distribution?

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Quels sont les types de canaux de distribution?

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Quels sont les différentes stratégies de distribution?

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Quelles lois régissent les relations producteurs/distributeurs?

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