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Conceptos iniciales de ventas

Authored by rodrigo jimenez

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Conceptos iniciales de ventas
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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Segmentar el mercado es

Realizar campañas para atraer nuevos clientes

Estudiar el mercado y dividirlo por carcacterísticas comunes

Atender a los clientes de la mejor forma

Definir la ruta a tomar para atender mejor los clientes

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Vendedor Hibrido se refiere a:

Vendedor que se especializa en vender por internet

Vendedor que se especializa en vender en forma presencial

Vendedor que combina la presencialidad con la virtualidad

Vendedor que domina mas de un idioma

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Venta consultiva es:

Proceso orientado a tomar pedidos consultándole primero al cliente

Proceso para identificar necesidades y realizar ofertas de valor que las satisfagan

Venta hecha a médicos en consultorios médicos

Proceso que se distingue por resaltar las características del producto para lograr la venta

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Buyer persona es

Una representación real de un comprador de la empresa

Una representación ficiticia basada en información real del comprador ideal

Una persona que no debe ser atendida por la empresa

Cualquier cliente de la empresa

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

¿Que es un embudo o funnel de ventas?

Es el plan de visitas que debe llevar a cabo un vendedor en un período

Es un listado de oportunidades para contactar

Es el presupuesto de visitas y de ventas que debe hacer un vendedor en un periodo

Es una representación de las etapas del proceso de ventas desde leads hasta clientes

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Actitud es

Los conociemientos que tienes

Las habilidades que desarrollas

La disposición a hacer las cosas

Tus destrezas técnicas

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Una objeción es:

Un argumento que el vendedor expone

Una afirmación que el cliente hace para oponerse a la oferta

Una cancesión que el vendedor le dá al cliente

Una duda que el cliente manifiesta

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