Conceptos iniciales de ventas

Segmentar el mercado es

• Realizar campañas para atraer nuevos clientes

• Estudiar el mercado y dividirlo por carcacterísticas comunes

• Atender a los clientes de la mejor forma

• Definir la ruta a tomar para atender mejor los clientes

Vendedor Hibrido se refiere a:

• Vendedor que se especializa en vender por internet

• Vendedor que se especializa en vender en forma presencial

• Vendedor que combina la presencialidad con la virtualidad

• Vendedor que domina mas de un idioma

Venta consultiva es:

• Proceso orientado a tomar pedidos consultándole primero al cliente

• Proceso para identificar necesidades y realizar ofertas de valor que las satisfagan

• Venta hecha a médicos en consultorios médicos

• Proceso que se distingue por resaltar las características del producto para lograr la venta

Buyer persona es

• Una representación real de un comprador de la empresa

• Una representación ficiticia basada en información real del comprador ideal

• Una persona que no debe ser atendida por la empresa

• Cualquier cliente de la empresa

¿Que es un embudo o funnel de ventas?

• Es el plan de visitas que debe llevar a cabo un vendedor en un período

• Es un listado de oportunidades para contactar

• Es el presupuesto de visitas y de ventas que debe hacer un vendedor en un periodo

• Es una representación de las etapas del proceso de ventas desde leads hasta clientes

Actitud es

• Los conociemientos que tienes

• Las habilidades que desarrollas

• La disposición a hacer las cosas

• Tus destrezas técnicas

Una objeción es:

• Un argumento que el vendedor expone

• Una afirmación que el cliente hace para oponerse a la oferta

• Una cancesión que el vendedor le dá al cliente

• Una duda que el cliente manifiesta

Linkedln ads es un medio para

• Hacer prospectación Out bound

• Comunicarme con los clientes mas rapido

• Hacer prospectación in bound

• Convocar a reuniones con clientes

Es una fuente para generar prospsectos out bound

• Pautar en facebook

• Pautar en Linkedln

• Asisistir a ferias del sector

• Hacer un webinar con prospectos

"Venta cruzada es"

• Lograr que el cliente nos compre nuevas referencias que no nos ha comprado

• Lograr que el cliente nos suministre referidos

• Lograr mas ventas de lo que ya me ha comprado

• Cruzarse de brazos esperando que el cliente pida