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Las 4 P`s del marketing son producto, precio, distribución y...

• PUBLICIDAD

• PLAZA

• PROMOCIÓN

• COMUNICACIÓN

Conjunto de personas que desempeñan funciones comerciales en una empresa, sin importar la relación contractual que tengan con la misma

• FUERZA DE VENTAS

• EQUIPO

• EMPRESA

• SOPORTE ADICIONAL

Apple vende productos como iPhones y MacBooks directamente a los consumidores a través de sus tiendas Apple Store y su sitio web, ¿con qué tipo de canal lo podemos asociar?

• CANAL MUY LARGO

• CANAL CORTO

• CANAL DIRECTO

• CANAL LARGO

Son empleados directos de la empresa que realizan ventas bajo un contrato laboral típico. Están sujetos a las leyes laborales y sociales del país en el que operan

• COMOSIONISTAS

• AGENTES

• REPRESENTANTES DE COMERCIO

• TRABAJADORES POR CUENTA AJENA

El objetivo es maximizar la disponibilidad del producto para que los consumidores puedan comprarlo fácilmente en cualquier lugar.

• DISTRIBUCIÓN MIXTA

• DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

• DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

• DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

Asegura que los productos lleguen al lugar adecuado en el momento oportuno.

• FLUJO DE PROPIEDAD

• FLUJO FÍSICO

• FLUJO DE INFORMACIÓN

• FLUJO DE INFORMACIÓN

¿Cuál es uno de los pasos clave para asegurar que la formación de los vendedores sea relevante y efectiva?

• Realizar el diseño de acciones formativas sin análisis previo

• Evitar la evaluación continua

• Adaptar y mejorar constantemente las acciones formativas

• Centrar la formación únicamente en el incremento de ventas

¿ Qué beneficio personal obtiene un vendedor bien formado?

• MAYOR SATISFACCIÓN EN EL TRABAJO

• MENOR SEGURIDAD

• REDUCCIÓN EN LA MOTIVACIÓN

• DISMINUCIÓN CRECIMIENTO PROFESIONAL

¿Qué se debe hacer antes de diseñar acciones formativas?

• CONTRATAR NUEVOS VENDEDORES

• REALIZAR ANÁLISIS EXHAUSTIVO DE LAS NECESIDADES DE FORMACIÓN

• AUMENTAR LAS HORAS DE TRABAJO

• REDUCIR HORAS EXTRAS

Consecuencias del ejercicio de la persuasión: La persona finge estar convencida de los nuevos puntos de vista, pero en realidad no los adopta.

• CONVERSIÓN FIRME

• CONVERSIÓN INTERESADA

• CONVERSIÓN APARENTE

• CONVERSIÓN FIRME