35% DE LA NOTA FINAL

Se dice que para siempre obtener un resultado positivo en una negociación debe de existir

• Una confrontación entre 2 partes

• Una propuesta que logre "parchar" el inconveniente

• Un acuerdo mutuo

• Soluciones

Negociar es lo que ocurre cuando 2 partes tienen intereses en solucionar un...

No es un principio de los tres principios del proceso negociador:

• método capaz de cumplir etapas y llegar a un objetivo

• Las partes deben estar satisfechas

• Incrementar las ideas de solución del inconveniente

• Llegar a un acuerdo en que ambas partes se beneficien

Cuando soy claro con lo que deseo obtener soy:

• Preciso

• Antagonista

• Partidario

• opositor

José acaba de aceptar un incremento de actividades en el horario buscando dentro de 7 meses poder participar del nacimiento de su pequeño hijo, esta buscando una negociación ...

• Colaborativa

• Acomodativa:

• Competitiva

• distributiva

Daniela cree que lo mejor en una discusión es esperar a que los paños se enfríen por lo tanto es:

• Colaborativa

• Acomodativa

• Evitativa

• distributiva

Jorge entiende que para poder llegar a un acuerdo con su jefe sobre su sueldo, necesita cumplir con todas las condiciones esperadas, horas extras, funciones que no le corresponden, atender llamadas los fds, esto lo hace con la finalidad de negocias de formar:

• Colaborativa

• Acomodativa:

• Competitiva

• distributiva

El toma atención en como se ven las cosas, en su impacto sobre los sentidos

Un negociador que pide hechos sean concretos e inmediatos es:

• Conciliador

• Estético

• Intuitivo

• Analítico

su experiencia le define como se “siente” acerca de lo que se está negociando.