dirección comercial

1. En relación al sistema de información de marketing, señale la opción correcta:

• a) Comprende tanto personas, equipos como procedimientos

• b) Se encarga de recopilar, ordenar, analizar y evaluar la información necesaria x

• c) Proporciona información de manera puntual y precisa para la toma de decisiones

• d) Todas son correctas

2. Respecto a la investigación comercial, señale la correcta:

• a) La investigación exploratoria consiste en describir exactamente las actividades objeto de la investigación

• b) La investigación descriptiva consiste en planificar la investigación

• c) La investigación causal consiste en explorar un problema para proporcionar conocimiento

• d) Definir las alternativas de decisión consiste en plantear las alternativas que la empresa podría realizar y trabajar a partir de ahí

3. Respecto a la marca:

• a) Sirve para describir al producto

• b) Sirve para segmentar al mercado

• c) Hace alusión a las características del producto

• d) Todas son correctas*

4. Respecto a las decisiones de línea de producto, la extensión de línea hacia abajo:

• a) Detecta una oportunidad de crecimiento

• b) Responde a una amenaza en el extremo superior, para bloquear a competidores del extremo inferior

• c) Considera que su mercado está estancado o en declive, y por ello se dirige hacia abajo

• d) Todas las anteriores son correctas

De entre los riesgos de la extensión de marca:

• a) La marca puede perder su significado

• b) No llega a vender suficientes productos

• c) Introducir en mercados distintos al originario y que la población objetivo no valore la asociación

• d) No llegar a vender suficientes productos o hacerlo a costa de otros

6. Respecto al Ciclo de Vida del Producto, el objetivo:

• a) En la etapa de crecimiento del CVP, es maximizar el beneficio

• b) En la etapa de introducción del CVP, es maximizar su cuota de mercado

• c) En la etapa de declive del CVP, es reducir gastos y ordeñar la marca.

• d) Todas las anteriores son falsas

7. Respecto a las estrategias de fijación de precios, señale la correcta:

• a) Los 8 días de oro en El Corte Ingles es un ejemplo de fijación de precios promocionales

• b) El utilizar el hueso de las aceitunas como combustible es un ejemplo de fijación de precios para productos cautivos

• c) La empresa de electrodomésticos Philips que puede vender un monitor para la cocina por 300€ y otro de 52 pulgadas para el salón por 2.500€, es un ejemplo de fijación de precios para productos opcionales

• d) Todas son falsas

8. Respecto a la estrategia de fijación de precios, señale la INCORRECTA:

• a) La de fijación de precios para producto opcional trata de fijar los precios para productos que necesitan de otros complementarios para su uso

• b) La fijación de precios segmentada consiste en adaptar los precios al considerar diferencias entre clientes. .

• c) La estrategia de fijar el precio de un lote de diversos productos que se venden juntos y a un precio reducido, no está dentro de la promoción de ventas (3x2)

• d) La fijación de precios por descuento consiste en adaptarlos a las condiciones de la compra

9. Respecto a la distribución:

• a) La cadena de demanda consiste en crear relaciones con los clientes, proveedores y revendedores

• b) La cadena de suministro de la empresa se inicia con las necesidades del público objetivo

• c) Las anteriores son correctas

• d) Todas las anteriores son incorrectas

10. En la función de la logística, el transporte intermodal consiste en:

• a) Efectuar maniobras para descargar mercancías en los puertos marítimos

• b) Efectuar maniobras para embarcar el camión en el barco

• c) Efectuar maniobras para desembarcar el camión del barco

• d) Todas las anteriores son incorrectas