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Playbook de Vendas

Authored by Elaine Cristina Lins

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6 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

SOBRE CONCEITO DE SPIDERGRAM DE PROSPECÇÃO (pág 5):

é uma ferramenta que nos auxilia a utilizar de maneira eficaz o nosso portifólio de produtos e entender qual é o perfil de cliente ideal para cada um deles

é um CRM que nos auxilia a utilizar de maneira eficaz o nosso portifólio de produtos e entender quais estratégias vamos utilizar

Spidergram de prospecção são as ações que vamos realizar para aumentar nossos leads

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

NO PLAYBOOK DE VENDAS É APRESENTADO COMO DEVEMOS CLASSIFICAR OS CLIENTES DE ACORDO COM POTENCIAL DE COMPRAS E QUANTAS CATEGORIAS NÓS TEMOS? (pág 10)

Sim, 5 categorias

Não 

É apresentado parcial

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

O QUE É NECESSÁRIO PARA ELABORAR UMA PROPOSTA REALMENTE ATRAENTE? (pág 24)

Com uma boa estratégia de fazer perguntas você conseguirá entender suas necessidades ou desejos e formular propostas realmente atraentes

Pedir para o marketing montar uma proposta com slides bonitos e bem comunicativos

Colocar preços com super desconto e para que seja uma proposta irrecusável 

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

QUAL DESSES É O MAIOR BENEFÍCIO DE UTILIZAR FRAMEWORK DE VENDAS? (pág 25)

Sucesso do cliente

Tempo de negociação

Volume de amostras ofertadas

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

QUAL ESTRATÉGIA PARA CONECTAR PRODUTOS ÀS NECESSIDADES? (pág 32)

CVBA

Macmillan Advantage

Sales Hub

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

O QUE É MAIS INDICADO PARA CONTORNAR UMA OBJEÇÃO? (pág 36)

Reconhecer que há uma preocupação legítima, alinhamento empático e não confrontar. Pedir exemplos e referência para entender claramente e chegar à causa raiz, que pode ser diferente do que foi verbalizado

Desviar o foco do cliente e focar nos objetivos e ideias que você preparou para reunião

Condicionar o cliente independente das condições serem favoráveis.

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