Playbook de Vendas

SOBRE CONCEITO DE SPIDERGRAM DE PROSPECÇÃO (pág 5):

• é uma ferramenta que nos auxilia a utilizar de maneira eficaz o nosso portifólio de produtos e entender qual é o perfil de cliente ideal para cada um deles

• é um CRM que nos auxilia a utilizar de maneira eficaz o nosso portifólio de produtos e entender quais estratégias vamos utilizar

• Spidergram de prospecção são as ações que vamos realizar para aumentar nossos leads

NO PLAYBOOK DE VENDAS É APRESENTADO COMO DEVEMOS CLASSIFICAR OS CLIENTES DE ACORDO COM POTENCIAL DE COMPRAS E QUANTAS CATEGORIAS NÓS TEMOS? (pág 10)

• Sim, 5 categorias

• Não 

• É apresentado parcial

O QUE É NECESSÁRIO PARA ELABORAR UMA PROPOSTA REALMENTE ATRAENTE? (pág 24)

• Com uma boa estratégia de fazer perguntas você conseguirá entender suas necessidades ou desejos e formular propostas realmente atraentes

• Pedir para o marketing montar uma proposta com slides bonitos e bem comunicativos

• Colocar preços com super desconto e para que seja uma proposta irrecusável 

QUAL DESSES É O MAIOR BENEFÍCIO DE UTILIZAR FRAMEWORK DE VENDAS? (pág 25)

• Sucesso do cliente

• Tempo de negociação

• Volume de amostras ofertadas

QUAL ESTRATÉGIA PARA CONECTAR PRODUTOS ÀS NECESSIDADES? (pág 32)

• CVBA

• Macmillan Advantage

• Sales Hub

O QUE É MAIS INDICADO PARA CONTORNAR UMA OBJEÇÃO? (pág 36)

• Reconhecer que há uma preocupação legítima, alinhamento empático e não confrontar. Pedir exemplos e referência para entender claramente e chegar à causa raiz, que pode ser diferente do que foi verbalizado

• Desviar o foco do cliente e focar nos objetivos e ideias que você preparou para reunião

• Condicionar o cliente independente das condições serem favoráveis.