DVP TEMA 8

Los productos de la marca Avène forman

• Una sección

• Una categoría

• Una gama de producto

• Una línea de producto

La línea de protectores solares forma

• Una sección

• Una categoría

• Una gama de producto

• Una línea de producto

La amplitud indica:

• Tener una gran variedad de gamas y marcas de productos de una sección

• El número de productos o familias de productos existentes para satisfacer diferentes necesidades.

• La cantidad de productos distintos que se ofertan

• Las diferentes opciones presentes para satisfacer una misma necesidad.

El margen total anual de un producto es:

• El coste unitario por el número de unidades vendidas en un año.

• El PVP menos el coste unitario, multiplicado por el número de unidades vendidas en un año.

• El PVP menos el coste neto, multiplicado por el número de unidades vendidas en un año.

• El coste neto por el número de unidades vendidas en un año.

Con un surtido poco amplio y profundo:

• Se cubren el máximo de necesidades y se ofrece un amplio rango de elección para cada necesidad.

• Se cubre un amplio abanico de necesidades pero se limita la elección dentro de cada necesidad.

• Se cubren pocas necesidades pero con un amplio rango de elección dentro de éstas.

• Se cubren pocas necesidades y con pocas posibilidades de elección.

Es cierto en cuanto a la distribución del mobiliario que:

• Los pasillos que formen han de tener una anchura mínima de 2,8 m.

• Los pasillos deben ser lo más largos posibles, para forzar al cliente a ver el máximo número posible de productos mientras circula por ellos.

• El mostrador ha de estar lo más cerca posible de la puerta.

• Se ha de tener en cuenta que la tendencia natural es rodear los obstáculos por la derecha.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones no es cierta?

• El nivel paraguas es aquel que comprende una altura por encima de la cabeza de un adulto.

• Entre el 75 % y el 80 % de las ventas corresponden a productos expuestos entre los niveles de las manos y los ojos.

• El nivel del suelo es óptimo para colocar productos de grandes dimensiones.

• Los productos de mayor rotación deben colocarse entre el nivel de las manos y el del suelo.

La zona de exposición posterior al mostrador:

• Es un punto caliente, pues queda enfrente del cliente cuando paga en la caja.

• Es un punto frío porque el cliente no puede acceder directamente a él.

• Es un punto en el que conviene colocar medicamentos pues es fácil para el personal de farmacia localizarlo.

• Es un punto de tránsito.

Si ponemos tantos expositores como sea posible en el mostrador, aunque estén unos sobre otros:

• Enfriaremos un punto caliente.

• Incrementaremos las posibilidades de las compras por impulso.

• Daremos sensación de actividad comercial.

• Todas las opciones son correctas.

El umbral mínimo en cuanto al número de productos expuestos es:

• El mínimo de espacio que se ha de destinar a un producto para que sus ventas sean las esperadas

• La cantidad mínima de producto en exposición por debajo de la cual las ventas no son nada rentable

• El mínimo de tamaño que ha de tener un envase para ser suficientemente visible en el punto de venta.

• La cantidad mínima de producto en exposición que permite obtener un nivel óptimo de ventas.