Tipos de Negociación

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Andrea Mirella Paz

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es la característica principal de la negociación subordinada?

  La búsqueda de soluciones beneficiosas para todas las partes.

El intercambio de información y la confianza entre las partes.

   La subordinación de los intereses propios a los de la contraparte.

La confrontación y el enfrentamiento directo.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es la principal característica de la negociación con inacción?

La búsqueda de soluciones beneficiosas para todas las partes.

El intercambio de información y la cooperación entre las partes.

    La subordinación de los intereses propios a los de la contraparte.

La decisión de no negociar ciertos temas en un momento determinado.

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es una característica clave de la negociación de confrontación?

La búsqueda de soluciones beneficiosas para todas las partes.

  La dinámica ganador/perdedor, sin compartir información ni ceder posiciones.

La subordinación de los intereses propios a los de la contraparte.

    El intercambio de información y la cooperación entre las partes.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál es el objetivo principal de la negociación colaborativa?

Ganar a toda costa.

Encontrar soluciones beneficiosas para todas las partes.

Dominar a la contraparte.

Ignorar los intereses de las partes involucradas.

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál de las siguientes situaciones representa una negociación con inacción?

Dos empresas colaboran para desarrollar un proyecto conjunto.

Una empresa impone sus condiciones sin considerar los intereses de la contraparte.

Dos empresas deciden posponer la discusión de ciertos temas para una etapa posterior.

Una empresa subordina sus intereses a los de la contraparte para llegar a un acuerdo.

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿Cuál de las siguientes situaciones representa una negociación de confrontación?

Dos empresas colaboran para desarrollar un proyecto conjunto.

Una empresa impone sus condiciones sin considerar los intereses de la contraparte.

Dos empresas buscan soluciones mutuamente beneficiosas para un acuerdo.

Una empresa se niega a ceder posiciones y busca ganar a toda costa.

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

45 sec • 1 pt

¿En cuál de las siguientes situaciones se emplea la negociación subordinada?

Dos empresas colaboran para desarrollar un proyecto conjunto.

Una empresa impone sus condiciones sin considerar los intereses de la contraparte.

Dos empresas se enfrentan en una disputa legal sin buscar un acuerdo mutuamente beneficioso.

Una empresa subordina sus intereses a los de la contraparte para llegar a un acuerdo.

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