فن التفاوض "مراجعة شاملة"

1. هي سياسة تعتمد على النفس الطويل والتريث

1. سياسة الاسترخاء.

• 1. سياسة الاسترخاء.

• سياسة التوتر.

• سياسة الإنهاك

ادخال عدة عناصر تفاوضية جملة واحدة بغرض احداث ارباك، هي:

• سياسة التوتر.

• سياسة التعتيم.

• سياسة الإنهاك

التفاوض يدور حول قضية معينة: ؟

• يمكن أن تكون قضية إنسانية.

• للقضايا الدولية فقط

• للقضايا الشخصية فقط.

1. يتم الاتفاق على اجندة المفاوضات:

• قبل البدء بالمفاوضات.

• في حال وجود مشاكل شخصية

• عند الاعتراضات.

هي عملية أساسية للجلوس على طاولة التفاوض:

• قبول الطرف الآخر التفاوض.

• وجود وجبة غداء عمل.

• وجود شبكة انترنت.

من الممكن تعيين فرد للتفاوض أو فريق من المفاوضين

• صح

• خطأ

يعرف التفاوض بأنه... : ؟

• نوع من الحوار للحفاظ على المصالح المشتركة.

• من أنواع المقابلات الشخصية.

• نوع من العقود الموثقة.

التفاوض من اجل اتفاقية أو عقود قائمة, يأخذ شكل: ؟

• اكسب ودع غيرك يكسب.

• اكسب ودع غيرك يخسر.

• محاولة إضاعة وقت.

استراتيجية .... هي : مفيدة للدفاع في حال الضغط التفاوضي العنيف يرسم سياسه لتشتيت جهدهم وعدم انسجامه. ؟

• استراتيجية التشتيت

• استراتيجية الإنهاك

• استراتيجية التدمير الذاتي

من استراتيجيات المصالح المشتركة: ؟

• التكامل

• التدمير الذاتي.

• النوعية