Examen prueba - Estrategia de Ventas

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Se refiere al conjunto de productos ofrecidos por una empresa dentro de una categoría específica.

Productos líderes

Línea de productos

Productos lineales

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Son las 4 etapas del ciclo de vida de un producto.

Introducción, Crecimiento, Madurez, Declive

Introducción, Crecimiento, Desarrollo, Reinicio

Inicio, Desarrollo, Tope, Reinicio

Introducción, Crecimiento, Madurez, Reinicio

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Dentro del ciclo de vida de un producto es la etapa donde el producto es bien conocido y la lealtad es estable

Etapa de Madurez

Etapa de Crecimiento

Etapa de Declive

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Se refiere a todas las actividades y las decisiones que abarca la empresa y que obedecen al proceso general de planificación, organización, dirección y control de las actividades de venta de una empresa.

Administración de la Fuerza de Ventas

Administración de Ventas

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Se centra en la gestión y dirección de los equipos de venta de una empresa, enfocado en aspectos más operativos y tácticos de la función de ventas.

Administración de la Fuerza de Ventas

Administración de Ventas

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

El encargado de esta área debe poseer liderazgo, orientado hacia la obtención de resultados, lealtad, compromiso con los objetivos de la empresa, inteligencia emocional, entudiasmo y motivación en la fuerza de ventas, debe tener ética y mantener la moral alto del personal a su cargo.

Gerente de Recursos Humanos

Gerente de Ventas

Gerente General

Vendedor

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 1 pt

Proceso en el cual las empresas buscan desalentar a las personas no calificadas a participar en él.

Proceso de capacitación de personal de ventas.

Ventas directas con personal calificado.

Proceso de reclutamiento y selección de personal de ventas.

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