სტაჟიორის ტესტი

1.       რომელ ეტაპზე არ აქვს შესყიდვის მზაობა პოტენციურ კლიენტს?

• A.     A ეტაპზე

• B.     B ეტაპზე

• C.     C ეტაპზე

• D.     არცერთი პასუხი არარის სწორი

რომელ ეტაპზე ჭირდება დეტალიური კონსულტაცია პოტენციურ კლიენტს?

• A.     A ეტაპზე

• B.     B ეტაპზე

• C.     C ეტაპზე

• D.     D ეტაპზე

1.       რომელ ეტაპზე არის პოტენციური მომხმარებელი მზად პროდუქტის შესაძენად?

• A.     A ეტაპზე

• B.     B ეტაპზე

• C.     C ეტაპზე

• D.     D ეტაპზე

1.       ყველაზე მეტად რომელი ეტაპზე ჩქარობს პოტენციური მომხმარებელი პროდუქტის შეძენას?

• A.     A ეტაპზე

• B.     A ეტაპზე

• C.     C ეტაპზე

• D.     D ეტაპზე

1.       ჩამოთვლილთაგან რომელი ქცევა არის სწორი B შესყიდვის მზაობის ეტაპზე მყოფ პოტენციურ მომხმარებელთან?

• A.     ზოგადი ინფორმაციის მიწოდება

• B.     რაც შეიძლება სწრაფი მომსახურება დეტალების გახილვის გარეშე

• C.     დეტალური კონსულტაცია და დასმულ შეკითხვებზე კომპეტენტური პასუხები

• D.     კლიენტზე დაკვირვება კომუნიკაციის გარეშე

1.       როდის არ არის სასურველი ბევრი შეკითხვების დასმა?

• A.     როდესაც პოტენციურ კლიენტს ჭირდება დეტალური კონსულტაცია

• B.     როდესაც პოტენციური კლიენტი მოტივირებულია.

• C.     როდესაც პოტენციურ კლიენტს უკვე ზუსტად აქვს გადაწყვეტილი თუ რას შეიძენს

• D.     არცერთი პასუხი არ არის სწორი.

1.       რამდენი ეტაპისგან შედგება ძაბრის მეთოდი?

• A.     ხუთი

• B.     ოთხი

• C.     სამი

• D.     ორი

1.       ძაბრის მეთოდში რომელ ეტაპზე გამოიყენება ე.წ. ,,ღია შეკითხვა“ ?

• A.     პირველ ეტაპზე

• B.     მეორე ეტაპზე

• C.     მესამე ეტაპზე

• D.     მესამე ეტაპზე

1.       ძაბრის მეთოდში რომელ ეტაპზე გამოიყენება ე.წ. ,,დახურული შეკითხვა“ ?

• A.     პირველ ეტაპზე

• B.     მეორე ეტაპზე

• C.     მესამე ეტაპზე

• D.     მეოთხე ეტაპზე

1.       პოტენციური კლიენტის მზაობის რომელ ეტაპზე არის ყველაზე ეფექტური ,,ძაბრის მეთოდის“ გამოყენება?

• A.     როდესაც მომხმარებელი ზუსტად არის ჩამოყალიბებული რომელ პროდუქტს იძენს.

• B.     როდესაც მომხმარებელს ჭირდება კონსულტაცია,გადაწყვეტილების მისაღებად

• C.     როდესაც მომხმარებელს არ აინტერესებს თქვენი შეთავაზება

• D.     არცერთი პასუხი არ არის სწორი