Tecnica de ventas

El mercado más común por involucrar directamente a las personas con las empresas. 

• industrial

• distribución

• bienes de consumo

• oligopolista

Además de ser un hábil vendedor, pronostica el comportamiento a corto o largo plazo de los números y define las metas individuales del equipo de ventas.

• gerente

• jefe

• supervisor

• vendedor

Esta no es una responsabilidad directa de la dirección de ventas:

• investigar el mercado

• seguimiento de KPI's

• planificar estrategias

• generación de leads

Cuanta mayor formación tengas al respecto, mayor seguridad tendrás frente al cliente:

• interacción

• capacitación

• prospección

• negociación

Esencial para que el cliente tenga buenas razones para acceder a tu propuesta comercial:

• prospección

• contacto

• interacción

• negociación

estrategia que puede ser intrusiva para el posible consumidor:

• inbound

• outbound

Durante este paso, al tiempo que analizas a los consumidores, también generas tus propios clientes.

• prospección

• contacto

• interacción

• generación de clientes

Aquí inician las acciones para mantener al comprador satisfecho como cliente:

• afiliación

• seguimiento

• postventa

• compra

El cliente demanda referencias significativas que le ayuden a tomar su decisión de compra definitiva:

• reconocimiento

• negociación

• consideración

• decisión

Te permitirá conocer mejor sus necesidades y cualidades de manera más realista:

• prospección

• contacto

• interacción

• negociación