CBQL TT .01.2024

Quy trình bán hàng có kỷ luật bao gồm bao nhiêu nội dung, bao nhiêu hoạt động

• 4 nội dung, 6 hoạt động

• 4 nội dung, 10 hoạt động

• 6 nội dung, 10 hoạt động

• 6 nội dung, 4 hoạt động

Các loại kế hoạch yêu cầu thực hiện trong quy trình bán hàng có kỷ luật

• Business Plan, Daily Plan

• Business Plan, Daily Plan, Weekly plan

• Business Plan, Daily Plan, Weekly plan, monthly Plan, Sale Plan

• Business Plan, Daily Plan, Sale Plan

Kế hoạch kinh doanh được thực hiện định kỳ theo các mốc thời gian nào

• Tháng, quý, 6 tháng, năm

• Ngày, tuần tháng

• Tuần, tháng, quý

• Tháng, quý, 6 tháng/lần

Các nội dung trong bản kế hoạch kinh doanh

• Phân tích swot

• Kế hoạch và chương trình hành động

• Đề xuất kiến nghị

• cả (a),(b) và (c)

Đối tượng lập kế hoạch bán hàng (sale plan) và cấp giám sát

• CBQL nhóm I lập, CBQL nhóm II giám sát

• CBBH lập, CBQL nhóm I giám sát

• CBQL nhóm II lập, CBQL cấp trên giám sát

• CBBH và CBQL nhóm I lập và tự giám sát bản đã lập

Nội dung của kế hoạch bán hàng (sale plan)

• Đánh giá KPI, lên Kế hoạch bán và kế hoạch hành động

• Đánh giá KPI, phân tích GAP

• Lên kế hoạch hành động để đạt doanh số tối đa

• Là bản kế hoạch công việc ngày

Nguyên tắc quản lý thời gian khi lập kế hoạch làm việc ngày (Daily plan)

• 3-3-2-1

• 3-1-3-1

• 3-3-3

• 3-3-1-1

Thời điểm lập kế hoạch làm việc ngày (Daily Plan)

• Cuối ngày hôm trước

• Cuối ngày hôm đó

• Đầu giờ sáng ngày hôm đó

• Đầu giờ chiều ngày hôm đó

Công thức nội dung họp huddle

• RUSSIA

• USA

• NFA

• CASA

Thành phần tham gia họp huddle

• CBQL nhóm II với CBQL nhóm I

• CBQL nhóm I với CBBH

• CBQL nhóm I, II với CBBH

• CBQL nhóm I với CBBH các phân khúc/DVKH (nếu có), CBQL nhóm II tham gia (nếu có) tạo động lực