Basic route to market & 8 steps of the call

Berikut adalah pertimbangan untuk menentukan rute, kecuali

• Populasi dan kepadatan penduduk

• Monitoring tim

• Jumlah keseluruhan outlet dan chanel outlet

• Sumber daya manusia dan strategi perusahaan

Berikut pola kunjungan yang dilakukan di DEPO Majalaya, kecuali...

• Quarterly visit

• Monthly visit

• Bi-weekly visit

• Weekly visit

Drop size adalah...

• Jumlah keseluruhan volume penjualan pada rute satu hari

• Rata-rata sell out outlet pada rute kunjungan dalam satu hari

• Rata-rata sell in sales pada rute kunjungan dalam satu hari

• Jumlah kemampuan volume yang dapat diterima dalam suatu outlet

Berikut adalah pelaku direct distribution, kecuali...

• Sales Retail

• Sales Wholesale

• Sales MMI-Horeca

• Wholesale linkage

Untuk mendapatkan kesadaran awal terhadap konsumen (end user), perusahaan harus memperhatikan?

• Awareness

• Volume industri

• Populasi wilayah

• Jumlah outlet universe

Berikut merupakan tahapan 8 steps of the call, kecuali...

• Preparation

• Presentation

• Route Management

• Administration

Berikut merupakan persiapan yang dilakukan oleh salesman sebelum ke area, diantaranya...

• Menghitung stock sisa pada outlet

• Persiapan tools dan perencanaan rute

• Penawaran produk

• Display POSM

Pendekatan yang dapat dilakukan oleh salesman untuk penawaran produk pada outlet kecuali

• Mengetahui kebutuhan outlet

• Mengenal baik karakter pemilik outlet

• Menjadikan pemilik outlet sebagai mitra kerja

• Memastikan kelengkapan administrasi penjualan

Berikut fungsi check stock pada outlet yang dilakukan oleh salesman, adalah...

• Memastikan produk dalam jumlah cukup untuk kebutuhan outlet

• Memastikan produk dalam jumlah yang berlebih sebagai sisa stock outlet

• Memastikan harga jual produk ke konsumen mendapatkan keuntungan besar untuk outlet

• Memastikan outlet untuk mencapai target sell in

Berikut adalah definisi SMART dalam presentasi dan closing, kecuali...

• Smart

• Monitoring

• Achieveable

• Reasonable

• Timebond