Profilul negociatorului

Factorii intelectuali care concură la definirea profilului unui negociator sunt:

• sociabilitate şi disponibilitate

• loialitate şi dinamism

• agilitate şi imaginaţie

• disciplină şi discreţie

Comportamentul social care concură la definirea profilului unui negociator se referă la:

• perseverenţă şi răbdare

• imaginaţie şi democraţie

• punctualitate şi disciplină

• dinamism şi sociabilitate

Factorii de natură etică care concură la definirea profilului unui negociator sunt:

• loialitate ţi discreţie

• punctualitate şi disciplină

• agilitate şi imaginaţie

• perseverenţă şi răbdare

Interpretează "limbajul corpului" este o abilitate a negociatorului de:

• a trata conflictele

• a crea un climat optim

• a asculta

• a pune întrebări

Expresia "Dacă mai dai tu, mai dau şi eu!" o regăsim în cadrul principiului:

• acţiunilor compensatorii

• moralităţii şi legalităţii

• avantajului reciproc

• acţiunilor reciproce

Spiritul de analiză face parte din categoria factorilor intelectuali care concură la definirea profilului unui negociator.

• Adevărat

• Fals

Codul de conduită şi maniere în relaţiile de negociere promovează standarde ridicate practicate în procesul de negociere.

• Adevărat

• Fals

"Sunt supărat că nu am fost informat la timp despre întârzierea livrării celei a treia tranşe din contractul vechi..." reprezintă o atitudine cognitivă a unui negociator.

• Adevărat

• Fals

Atitudinile interactive şi de comunicare se referă la capacitatea de a elabora şi de a aplica unele strategii de negociere.

• Adevărat

• Fals

Climatul optim al unei negocieri trebuie să fie cordial, de colaborare, vioi, propice afacerilor.

• Adevărat

• Fals