Chap16 NDRC Manager le reseau de VD

L'objectif suivant est-il SMART?: "Pour le 1er trimestre, tous les clients qui n'ont pas commandé l'année dernière doivent être visités"

• Oui

• Non

Les objectifs individuels doivent décliner des objectifs ........de l'entreprise

Conquérir 15 nouveaux clients par mois pourrait-il etre un objectif SMART a priori?

• Oui

• Non

Qu'est-ce qu'un PAC?

Un objectif dit "atteignable", signifie que cet objectif ne doit pas être trop ....ni trop facile

La matrice dite Eisenhower illustre l'ordre à donner aux tâches à accomplir. Elle classe ces tâches selon 2 critères. Lesquels?

Quel acronyme de la méthode SMART est le bon?

• Spécifique, mesurable, atteignable, réalisable , temporel

• Spécifique, mesurable, atteignable, réalisable, terrestre

• Spécifique, mesurable, ambitieux, réalisable, temporel

Les programmes de motivation permettent de:

• Transmettre la culture d'entreprise

• Développer les ventes

• Développer le réseau

Un.....permet à chacun d'obtenir une récompense en fonction de l'atteinte des objectifs

Un .... permet à un nombre de vendeurs determinés à l'avance, de gagner des prix