Câu hỏi đàm phán phim

Mattie đã sử dụng phong cách gì xuyên suốt cuộc đàm phán?

• Phong cách nhượng bộ

• Phong cách cạnh tranh

• Phong cách lẩn tránh

• Phong cách hợp tác

Đâu là chiến thuật mà Mattie đã sử dụng trong suốt cuộc đàm phán?

• Kẻ đấm người xoa

• Lấy cái nọ bù cái kia

• Chia cắt đối phương để thương lượng

• Sử dụng sức ép thời gian

Thứ tự các giai đoạn của quá trình đàm phán là:

• Chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàm phán, kết thúc đàm phán

• Chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàm phán, ra quyết định, kết thúc đàm phán

• Chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàm phán, ra quyết định, sau đàm phán

• Chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàm phán, sau đàm phán

Ai đã đạt được BATNA của mình khi kết thúc cuộc đàm phán?

• Colonel

• Mattie

• Tòa án

• Không ai hết

Nhân sự cho cuộc đàm phán trong phim gồm những ai?

• Mattie, Colonel và Tòa án

• Mattie và cha cô bé

• Mattie và Colonel

• Colonel và Tòa án

Địa điểm diễn ra cuộc đàm phán ở đâu?

• Tại nhà của Mattie

• Tại một bên trung gian

• Tại cửa hàng của Colonel

Mục tiêu cao nhất của Colonel là?

• Bán được ngựa với giá cao

• Phải hầu tòa

• Mua lại ngựa với giá thấp nhất cũng như không vướng phải rắc rối pháp lý liên quan đến vụ án của cha Mattie

• Mua lại ngựa với giá thấp nhất

Mattie đã mở đầu cho cuộc đàm phán bằng phương pháp nào?

• Phương pháp vừa trực tiếp vừa gián tiếp

• Phương pháp gián tiếp

• Phương pháp trực tiếp

Một trong những BATNA của Mattie là?

• Bán con ngựa đua và yên ngựa với giá $300

• Mua con ngựa đua với giá $200

• Mua con ngựa đua với giá $250, trả lại yên ngựa, giữ con ngựa xám.

• Mua đám ngựa giống và ngựa xám với giá $300

Văn hóa đàm phán trong đoạn phim thể hiện rõ văn hóa đàm phán của đất nước nào?

• Pháp

• Anh

• Đức

• Mỹ