QTBH

Câu nào không là những ưu điểm của tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp?

• Tận dụng được ưu điểm của các tổ chức lực lượng bán hàng khác

• Công ty tập trung vào những việc quan trọng

• Yêu cầu nhiều thời gian và công sức để xây dựng và duy trì mối quan hệ với từng khách hàng. Đồng thời, có thể gây ra sự thiếu hợp tác giữa các nhân viên bán hàng khi họ chỉ tập trung vào một số khách hàng cá nhân, bỏ qua tiềm năng từ các khách hàng khác.

• Việc phân bổ nguồn nhân lực xác định dễ dàng

Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp được tổ chức theo mấy nhóm?

• 3

• 5

• 6

• 4

Giới hạn chịu đựng của một công ty khi suy sụp thị trường phụ thuộc vào bao nhiêu yếu tố?

• 5

• 6

• 7

• 4

Nhược điểm của tổ chức dựa trên khách hàng là gì?

• Chi phí & thời gian và đi lại tăng

• Khó quản lý

• Yêu cầu nhiều thời gian và công sức để xây dựng và duy trì mối quan hệ với từng khách hàng.

• Khó cung cấp dịch vụ thích hợp cho khách hàng

Đâu là cơ sở dùng để xác định cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng?

• Địa lý - Sản phẩm - Khách hàng

• Hiệu quả - Địa lý - Khách hàng

• Khách hàng - Năng lực - Khả thi

• Hiệu quả - Năng lực - khả thi