STRATEGIES MARKETING

Quelle est la définition de Stratégie Marketing de Concentration ?

• cette stratégie consiste à s’adresser particulièrement à un segment de clientèle en adaptant son marketing mix à ses besoins & motivations.

• cette stratégie consiste à s'adresser à plusieurs segments du marché, en cherchant à se distinguer de ses concurrents par la qualité de son marketing mix.

• cette stratégie consiste à répondre aux attentes du plus grand nombre, à un prix généralement attractif, sur un marché le plus large possible.

Answer explanation

Il existe 4 grandes stratégies Marketing :

Stratégie de concentration : se focaliser sur 1 segment de clientèle qu'il est important de fidéliser.

Stratégie de différenciation : s'adresser à plusieurs segments du marché, en cherchant à se distinguer de ses concurrents par la qualité de marketing mix.

Stratégie d'écrémage : se positionner sur le marché avec un prix plus élevé que celui pratiqué par la concurrence, avec la volonté de toucher un segment de clientèle précis, disposant d'un pouvoir d'achat plus important.

Stratégie de pénétration : proposer un produit répondant aux attentes du plus grand nombre, à un prix généralement attractif, sur un marché le plus large possible

Associer les marques à leur Stratégie de Segmentation

• H& M

• Marché de masse

• Decathlon

• Marché de niche

• On Running

• Marché segmenté

Answer explanation

Associer la Marque à sa Proposition de Valeur principale

• Airbnb

• Commodité

• Ryanair

• Prix

• Yaourt Factory

• Personnalisation

• Fiat 500

• Marque

• Rolex

• Design

Answer explanation

La proposition de valeur est ce qui détermine les clients à choisir une entreprise plutôt qu'une autre. Elle apporte une solution à un problème ou satisfait un besoin.

La proposition de valeur est une combinaison de produits et/ou services répondant aux exigences d'un segment de clientèle donné.

Netflix, lors de son lancement en France, a eu une Stratégie Commerciale de

• Conquête

• Fidélisation

• Rationalisation

Cette politique permet de se recentrer sur l'essentiel, que ce soit en termes de portefeuille produits ou de portefeuilles clients.

Il s'agit de la stratégie de....

• Fidélisation

• Conquête

• Rationalisation

Answer explanation

Decathlon est un exemple de rationalisation de son portefeuille produits lorsque l'enseigne a décidé de réduire drastiquement la vente de produits de marques telles que Nike, Adidas....afin de se recentrer sur le développement commercial de leurs marques propres.

Lorsque l'on met en place une Stratégie de Fidélisation, quels sont les indicateurs de performance à surveiller en priorité ?

(plusieurs réponses possibles)

• Fréquence d'achat

• Taux de réachat

• Taux de transformation

• Indice de vente

Lorsque l'on met en place une Stratégie commerciale de Conquête, quels sont les KPI à surveiller en priorité ?

• Taux de transformation

• Panier Moyen

• Nombre de nouveaux clients

• Fréquence d'achat