Técnicas de fechamento
Authored by Dayanne Rodrigues
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Assinale abaixo a melhor descrição, sobre o que consiste a técnica de fechamento - "CONFIRMAÇÕES".
A técnica de confirmações consiste em "vender para cima".
A técnica de confirmações consiste em "extrair repetições de "SIM" do cliente.
A técnica de confirmações consiste em enfatizar a importância de fechar o negócio naquele momento.
A técnica de confirmações consiste em enfatizar a importância de fechar o negócio em outro momento.
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Assinale abaixo a melhor descrição, no que consiste a técnica de venda "Upsell".
A técnica de Upsell consiste em extrair repetições de "SIM" do cliente.
A técnica de Upsell consiste em listar para os clientes os motivos para ele comprar.
A técnica de Upsell consiste em "vender para cima", oferecendo o maior serviço ou produto ou se convencer de levar o de menor valor.
A técnica Upsell consiste em listar para os clientes os motivos para ele comprar sempre o menor serviço ou produto.
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Assinale abaixo a melhor descrição, sobre no que consiste a técnica de fechamento - "SENSO DE URGÊNCIA".
A técnica de fechamento senso de urgência, consiste em extrair repetições de "SIM" do cliente.
A técnica de fechamento senso de urgência, consiste em "vender para cima".
A técnica de fechamento alternativa, consiste em enfatizar a importância de fechar o negócio naquele momento.
A técnica de fechamento senso de urgência consiste em enfatizar a importância de fechar o negócio naquele momento.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Assinale abaixo a melhor descrição, sobre no que consiste a técnica de vendas - "PRÓS E CONTRAS".
Consiste em listar no papel para o cliente comparar os motivos para comprar e não comprar.
Consiste em mostrar duas alternativas para o cliente.
Consiste em extrair repetições de "SIM" do cliente.
Consiste em enfatizar a finalização do negócio naquele momento.
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Assinale a abaixo a melhor opção que consiste a técnica "ALTERNATIVAS".
A técnica de alternativas consiste em listar no papel os motivos para o cliente comprar.
A técnica de alternativas consiste em mostrar duas alternativas para o cliente.
A técnica de alternativas consiste em enfatizar a importância de fechar o negócio naquele momento.
A técnica de alternativas consiste em enfatizar a importância de extrair repetições de "SIM" dos clientes.
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