10 REGLAS DE ORO NP

¿Cuáles son los pilares de Nestlé? Teniendo en cuenta el orden..

• Seguimiento de activos, crecer como empresa, gente, retener clientes

• Gente, atraer y adquirir clientes, crecer y retener clientes, manejo de activos

• Gente, atraer y adquirir clientes, seguimiento

• Comunicar, capturar, efectuar y controlar

Los pilares son la ____ de la compañía

Son las características pertenecientes al pilar crecer y retener clientes

• Comunicar, capturar, brindar

• Comunicar, controlar, gestionar

• Reconocer, activar, gestionar

• Activar, efectuar, brindar

¿A qué se refiere el pilar atraer y adquirir clientes?

• Es la fase inicial del ciclo del negocio, debe buscar clientes con un perfil ideal

• Identificar en dónde se deben poner las máquinas y capturar los clientes de mayor potencial.

• Adquirir clientes para que sean nuestro principal factor de éxito

• Gestionar el desempeño de los POCs y retener los buenos clientes

Claves 5, 6 y 7 del ciclo

• Reconocer, capturar y activar

• Brindar, efectuar, gestionar

• Activar, efectuar, brindar

• Comunicar, reconocer, efectuar

Es la 5ta regla infalible para ser un buen vendedor:

___ ___ __________