Supere el No

La negociación es la forma suprema de tomar desiciones en la vida personal y profesional.

• Verdadero

• Falso

¿Cuál es primer obstáculo para la cooperación?

• La reacción de uno mismo.

• Las emociones

• La posición

• El poder de las otras personas

¿Cuál es el segundo obstáculo para la solución de problemas?

• Emociones negativas

• Emociones positivas

• Emociones positivas y negativas

• Ninguna de las anteriores

¿Cuántos obstáculos se debe vencer para la cooperación y la superación del NO?

• 4

• 15

• 5

• 6

¿Cuál es el tercer obstáculo a superar para la cooperación?

• La emoción

• La reacción de uno mismo

• El descontento

• La posición

La única gran oportunidad que usted tiene como____________es cambiar el juego.

El orden de los pasos a seguir para la cooperación es importante

• Verdadero

• Falso

¿Cuántos puntos importantes hay para llegar a un acuerdo?

• 7

• 6

• 5

• 4

Un error común en la negociación es insistir en una sola

• Alternativa

• Opción

• Propuesta

• Solución

El gran mérito de las normas, es que ambas partes

• fijan un precio

• ceden a lo que parece justo

• reparten los gastos

• determinan soluciones