U5 Promoción

Sirve para lograr los objetivos de una organización. En ella, se usan diversas herramientas promocionales para informar, persuadir y recordar al auditorio meta.

• Plaza

• Precio

• Producto

• Promoción

Relaciona el objetivo de la promoción correctamente

• Decisión o compromiso real de comprar. Acrecentar la necesidad del comprador.

• Conocimiento

• Puede utilizarse para mover a un auditorio conocedor de la indiferencia al agrado por una marca.

• Conciencia

• El objetivo es crear familiaridad con el producto y el nombre de marca. 

• Agrado

• Va más allá de la conciencia del producto para entender las características de éste. 

• Preferencia

• Implica distinguirse entre marcas. El mercado prefiere una marca en relación a las demás

• Convicción

Dibuja el diagrama de comunicación integral de la Mkt.

Match the following

• Comunicación no personal, pagada que promueve idea, organizaciones y/o productos

• PROMOCIÓN DE VENTAS

• Se utilizan las para vender productos y servicios

• PUBLICIDAD

• Incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio.

• RELACIONES PÚBLICAS

• Actividades destinadas a construir buenas relaciones con los diversos públicos de la empresa

• VENTAS PERSONALES

Comunicar valor para el cliente es un objetivo de​ ​ (a)   .
Instar la compra de consumo a corto plazo o mejorar la participación del cliente con la marca es un objetivo de ​ (b)   .
Crear información de interés en los medios para atraer atención es un objetivo de ​ (c)   .
Crear interacciones interpersonales entre vendedores y clientes, ya sea cara a cara, por teléfono, por correo electrónico, etc.​ (d)  

• PUBLICDIDAD
• PROMOCIÓN DE VENTAS
• RELACIONES PÚBLICAS
• VENTAS PERSONALES

SON LOS PASOS PARA CREAR UN MENSAJE PUBLICITARIO:
1. ​ (a)   entre el atiborramiento

2. 2. ​ (b)   de publicidad y entretenimiento.

3. 3. ​ (c)   de mensaje

4. 4. ​ (d)   del mensaje.

5. 5. ​ (e)   generados por el consumidor. 

• DESTACAR
• FUSIÓN
• ESTRATEGIA
• EJECUCIÓN
• MENSAJES

PASOS PARA SELECCIONAR MEDIOS DE PUBLICIDAD:

1. 1. ​ (a)   el alcance, la frecuencia y el impacto

   2. 2. ​ (b)   entre los principales tipos de medios

3. 3. ​ (c)   los vehículos de medios específicos 

4. 4. ​ (d)   sobre la programación de los medios

• DETERMINAR
• ELEGIR
• SELECCIONAR
• DECIDIR

Match the following

• Son ofrecimientos de una prueba de un producto

• PRODUCTOS PROMOCIONALES

• Son bienes que se ofrecen gratis o a bajo costo como incentivo para comprar un producto

• CUPONES

• Artículos útiles impresos con el nombre, logotipo o mensaje del anunciante y que se dan como regalo

• PAQUETES CON DESCUENTO

• Son certificados que ahorran dinero a los compradores cuando compran los productos especificados

• MUESTRAS

• Ofrecen a los consumidores un ahorro sobre al precio regular de un producto.

• OBSEQUIOS

Son herramientas de las Relaciones Públicas

• Noticias, eventos especiales y actividades de servicio público

• Material escrito, audiovisual y de identidad corporativa

• Sitio WEB

• Todas las opciones son correctas

Ordena el proceso de venta personal

• Presentación y demostración

• Prospección y calificación

• Pre y aproximación

• Manejo de objeciones

• Cierre y seguimiento