КП пересдача

Выберете наиболее полную формулировку понятия «коммерческое предложение»

• инструмент маркетинга

• задача донести до получателя информацию о конкретных продукте

• представление выгод кратко

• все ответы верны

Скольким лицам может быть адресовано коммерческое предложение?

• одному лицу

• от 1 до 10 получателей

• нескольким лицам

• ответ A и C

Какие задачи маркетинга помогает решить изучение покупательского поведения

• Определение социально-демографического портрета потребителей

• Определение места концентрации целевой аудитории

• Выявление критериев и факторов, влияющих на покупательскую активность

• все ответы верны

Комплекс эмоциональных, психических и поведенческих реакций людей, связанных с выбором товара или услуги, места их приобретения и канала информации, покупкой и использованием

• Спрос

• Покупательское поведение

• Маркетинговое исследование

• Психологические факторы, влияющие на покупку

Вид сегментации рынка, делящий рынки по регионам, странам, их степени индустриализации

• макросегментация

• микросегментация

• сегментация вглубь

• сегментация вширь

Основные особенности рынка товаров промышленного назначения

• меньше покупателей

• покупатели намного крупнее

• спрос неэластичен

• все ответы верны

Какие существуют основные методы воздействия на покупательское поведение?

• Рациональные и иррациональные

• Общее и частное

• Макро и микро

• Прямые и косвенные

Метод воздействия на покупательское поведение, где воздействие адресовано к сознанию потребителя и использует в основном рациональные аргументы

• Прямой

• Косвенный

• Смешанный

• Психологический

Какой аспект НЕ входит в охват управления продажами

• управление деятельностью торгового персонала

• формирование и управление каналами снабжения

• выбор вида каналов сбыта

• управление отделом продаж предприятия

Какие бывают каналы распределения (каналы сбыта)?

• Прямые

• Косвенные

• Смешанные

• Все варианты верны