Chap 7/-Développer un réseau de partenaires

La cible ​ (a)   de Franck Provost (coiffure) est constituée ​ (b)   fréquentant les salons de coiffure.

La cible ​ (c)   regroupe la communauté ​ (d)   susceptibles de ​ (e)   ses messages.

• primaire
• d’hommes et de femmes
• secondaire
• des youtubeur(se)s et instagrameur(se)s
• relayer efficacement
• détourner efficacement

positionnez les phases au bon emplacement

a

b

c

d

croissance

maturité

pré lancement

lancement

Reliez la phase de cycle de vie à la description qui lui correspond

• Garder l’initiative du changement afin d'éviter un ralentissement de l’activité du réseau

• pré lancement

• le réseau se constitue suivant les prévisions du plan d’actions.

• renouvellement/

  déclin

• Le réseau ainsi positionné peut enfin recueillir le fruit de ses investissements

• croissance

• Cette étape est l’équivalent, dans le cycle du produit, de la recherche-dévelopement

• maturité

• les premiers résultats permettent de valider les orientations stratégiques initiales.

• lancement

Reliez la stratégie à la description qui lui correspond

• multiplication rapide des points de vente

• essaimage

• exporter le concept dans un ou plusieurs pays

• internationalisation

• modifier implantations existantes en les adaptant au nouveau positionnement retenu par l’enseigne

• pénétration

• Le potentiel commercial des sites est évalué.

• prospection

• La densification du maillage vise l’occupation complète d’un territoire

• repositionnement

quels sont les critères de sélection de nouveaux partenaires?

• positionnement de l'enseigne

• partage de la culture du réseau

• partage des valeurs du réseau

• solidité financière

• capacité à capter ressources humaines, financières, matérielles

Quelles sont les redevances permettant au franchiseur de poursuivre un développement de réseau?

• redevance TV

• redevance publicitaire

• redevance périodique ou royalties

• redevance initiale forfaitaire

Quelles sont les 3 étapes d'intégration d'un nouveau partenaire dans l'ordre:

• parcours d'intégration

• formation

• accompagnement

Positionnez dans l'ordre les étapes de sélection d'un apporteur d'affaire ou d'un influenceur?

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Quels points essentiels doit-on trouver pour élaborer une charte de collaboration entre un influenceur et une marque?

• code de conduite

• charte éthique

• respect des valeurs de la marque

• -rémunération

  -durée

  -critères de résultats

Les royalties versés au franchiseur financent quels services?

• animation du réseau

• recherche et développement

• formation continue

• veille informationnelle