La fixation des objectifs commerciaux

On peut prévoir que les volumes de ventes d'un produit en phase de maturité évolueront en N+1 :

• de manière importante

• avec une faible croissance

• seront plutôt stables

• En forte baisse

Les méthodes qualitatives de prévision des ventes sont plus fiables que les méthodes quantitatives

• VRAI

• FAUX

Les ressources dont dispose l'entreprise sont à prendre en compte dans la prévision des ventes

• FAUX

• VRAI

En présence d'une série irrégulière de données, pour effectuer une prévision des ventes, on utilisera :

• La méthode

  des moindres carrés

• Les points extrêmes

• La méthode de Mayer

• Le taux de croissance du marché

Les méthodes de prévisions des ventes Mayer et moindres carrés donnent les mêmes résultats

• VRAI

• FAUX

Le % de part de marché de l'entreprise est obtenu par :

• le rapport entre les ventes de l'entreprise et les ventes du marché total

• Un pourcentage fourni par les concurrents

• les ventes réalisées par la concurrence auquelles ont soustrait les ventes de l'entreprise

• La prévision des ventes

Le marché total de la vente d'aspirateur s'élève à 1 870 000 € pour l'année N.

La part de marché de l'entreprise est de 10% et le marché progressera de 10% l'année prochaine

Quel sera le CA de l'entreprise en N+1

• 1 700 000

• 187 000€

• 205 700 €

• On ne dispose pas d'assez de données

Combien de tendances peut-on identifier sur ce graphique ?

• 4

• 2

• 3

• Aucune tendance significative ne se dégage

A quel moment réaliser une prévision des ventes ?

• Tous les 5 ans

• En fin d'année

• A la création de l'entreprise

• Au lancement d'un nouveau produit

Le marché réel correspond :

• Au total de ses ventes

• Au total des Non Consommateurs relatifs

• Au total de ses ventes et de celles de ses concurrents

• A la population totale