La préparation à la négociation

Qu'est-ce que la préparation à la négociation ?

• Une étape facultative qui peut être ignorée si l'on se sent suffisamment confiant

• Une étape où l'on collecte des informations sur la personne ou l'entreprise avec qui l'on va négocier

• Une étape où l'on prépare un discours persuasif à l'avance pour convaincre l'autre partie

• Une étape où l'on détermine les demandes et les concessions que l'on est prêt à faire pendant la négociation

Pourquoi est-il important de préparer une négociation ?

• Pour éviter la négociation elle-même

• Pour établir des relations professionnelles

• Pour maximiser ses gains pendant la négociation

• Pour minimiser les pertes pendant la négociation

Que devrait inclure une préparation de négociation réussie ?

• Des menaces claires et concises pour l'autre partie

• Des concessions que l'on est prêt à faire à l'autre partie

• Un objectif clair et mesurable pour la négociation

• Des demandes exagérées pour impressionner l'autre partie

Pourquoi est-il important de connaître l'autre partie avant une négociation ?

• Pour savoir si l'on est d'accord avec leur point de vue avant même de commencer la négociation

• Pour adapter son discours à leur personnalité et leur style de négociation

• Pour préparer des menaces crédibles si la négociation ne se passe pas bien

• Pour éviter la négociation elle-même

Qu'est-ce qu'un BATNA ?

• Le coût maximum que l'on est prêt à payer pour obtenir ce que l'on veut pendant la négociation

• La meilleure alternative à une négociation conclue

• Une stratégie pour faire pression sur l'autre partie pendant la négociation

• Une menace pour obliger l'autre partie à accepter nos demandes