¿Qué es una objeción?
EVALUACIÓN MANEJO DE OBJECIONES

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Harold Sanabria
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8 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Es una confirmación de que el cliente no va a comprar nada
Es una duda que tiene un cliente al momento de hacer el proceso de venta
Es la señal de que hay que cerrar la venta al instante
Es la oportunidad para abordar al cliente
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Cuál es la razón de que los clientes presenten objeciones?
Es un mecanismo para no comprar nada
Es un mecanismo para poder no comprar otra marca en otra tienda
Es un mecanismo de defensa para tratar de no tomar una mala decisión de compra
Es un mecanismo que usan los clientes para pasar el tiempo
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
Rellene los espacios vacios.
Las personas no compran un _____, compran lo que ese producto puede hacer por ____.
Producto - plata
Producto - ellos
Televisor - Nevera
Promotor - cliente
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Cuál es el consejo inicial antes de empezar con el manejo de las objeciones?
Prepararse para las objeciones más comunes
Pensar que nuestros productos son caros
Eludir las objeciones
Iniciar con la palabra: "entiendo"
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Por qué es importante comunicar la filosofía de la marca a los clientes?
No es importante, solo es perder el tiempo
Para que sientan envidia y traten de buscar trabajo en Hisense
Para que las demás marcan vendan más
Porque así rebatimos varias objeciones y preparamos al cliente para un mejor cierre
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuál es la palabra que se aconseja utilizar para responder las objeciones?
No me importa
ok
Entiendo
No
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Cuál es la pregunta que se recomienda para asegurar que podemos hacer el cierre de la venta?
¿Va a comprar o no?
¿Tiene alguna duda acerca del
(nombre del producto)?
¿Va a pagar con tarjeta o efectivo?
¿Le gusta Hisense?
8.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Responda falso o verdadero a la siguiente afirmación:
"El cierre es una consecuencia de un proceso de venta bien hecho"
Falso
Verdadero
No sé, no respondo
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