SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1.- Conceptualizo el término “Segmentación de mercados” en 1956.

• Wendell R Smith

• Philip Kotler

2.- Es el arte de dividir un mercado en grupos diferentes de consumidores que podrían requerir productos o combinaciones de marketing diferentes.”

• Estrategia de mercados

• La Segmentación de mercado

3.-Esto nos permite seleccionar a un grupo o grupos de mercado y cubrir sus necesidades específicas, al crear un producto o servicio determinado, adaptado a los requerimientos del grupo. 

• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.

• Focalizar mejor la estrategia de marketing

4.- El estudio y análisis de los diversos grupos permite descubrir nuevas oportunidades de negocios no explotadas. 

• Facilita el análisis de la competencia

• Pone de relieve nuevos nichos de mercado

5.- Conocer a cada segmento de mercado, ofrecerle un producto o servicio adaptado a sus gustos, necesidades y expectativas, utilizar la estrategia de marketing adecuada facilitará un mejor posicionamiento entre los competidores.

• Permite un óptimo posicionamiento de la empresa y un mayor crecimiento.

• Se aprovechan más los recursos

6.- ¿Cuántas son las Variables o bases para la segmentación?

• 2

• 3

7.- Las variables de la segmentación Geográficas son:

• Profesión, Nivel de estudios, Estatus socioeconómico, Religión, Nacionalidad, Cultura.

• Región del mundo o país, el tamaño de este, Clima, Topografía etc.

8.- Las variables de la segmentación Demográficas son:

• Profesión, Nivel de estudios, Estatus socioeconómico, Religión, Nacionalidad, Cultura.

• Emociones, Razón, Emblemático, Comunitario

9.- Las variables de la segmentación Psicográficas son:

• Región del mundo o país, el tamaño de este, Clima, Topografía etc.

• -Personalidad, Actitudes. Estilo de vida, Interese y valores.

10.- Las bases para segmentar los mercados son:

• Región del mundo o país, el tamaño de este, Clima, Topografía etc.

• Geográficas, Demográficas, Psicográficas