Negociación
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10 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Qué tiene un mayor impacto en nuestros comportamientos: lo racional o lo emocional?
Lo racional puede suplir a lo emocional porque está basado en el ordenamiento intelectual de las ideas.
Lo emocional por su espontaneidad y ausencia de barreras que lo limiten, irrumpiendo en nuestras vidas sin control alguno.
Tanto lo racional como lo emocional modelan e influyen en el comportamiento humano enriqueciéndolo continuamente cuando sabemos administrarlos.
Ninguna de las anteriores
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 4 pts
¿Que es el BATNA?
Es un acuerdo concertado
Es un acuerdo inesperado
Es una alternativa al desacuerdo
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿En qué consiste la danza de la negociación?
En la dinámica de ofertas y contraofertas en la negociación.
En la implementación que sigue acuerdos
En los ciclos de preparación para la negociación
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Son las dos variables de del ritmo de la negociación
Intensidad y Ritmo
Ritmo y Tono
Intensidad y Tiempo
Ninguna de las anteriores
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 3 pts
¿Que es el ANCLA?
Es la primer oferta que se declara durante la fase de apertura en una negociación.
Es el rango de una negociación en la que se puede lograr un acuerdo.
Es la cantidad que se determina antes de ir a negociar.
6.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
¿Para que se utiliza el time out o "impasse"?
Para repensar la estrategia y seguir, analizar y profundizar.
Para descansar de la negociación exhaustiva
Para cambiar el marco de referencia.
Ninguna de las anteriores
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Que es el marco de referencia o reframing?
Mecanismo que sirve para evaluar y dar sentido a una situación a conveniencia.
Información que se muestra a varias personas con distintos punto de vista
Mantenerse cerca del ancla
Todas las anteriores.
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