MODULO 4 - CAPTUREMOS VALOR!

Muchas empresas están a favor de fijar PRECIOS ALTOS para ¨descremar el mercado¨ y entonces:

• CAPTURAR EL NIVEL INFERIOR (del mercado)

• CAPTURAR EL NIVEL MEDIO (del mercado)

• CAPTURAR EL NIVEL SUPERIOR (del mercado)

El PRECIO ALTO comunica la imagen de un PRODUCTO SUPERIOR.

• VERDADERO

• FALSO

El método más elemental para fijar precios es:

• Basado en VALOR PERCIBIDO

• Basado en la COMPETENCIA

• COSTO + SOBREPRECIO

La fijación de precios por TASA VIGENTE (COMPETENCIA) se suele utilizar en los casos que:

• LOS COSTOS SON DIFICILES DE MEDIR

• LAS EMPRESAS SIENTEN QUE LE PRECIO VIGENTE REPRESENTA UNA BUENA SOLUCIÓN

• LOS 2 ANTERIORES SON CORRECTOS

• NINGUNO ES CORRECTO

El ajuste de precios DISCRIMINATORIOS consiste en:

• FIJACIÓN POR SEGMENTO DE CLIENTES

• FIJACION POR LA FORMA DE PRODUCTO

• FIJACIÓN POR EVENTO ESPECIAL/TEMPORADA

• FIJACIÓN POR LINEA DE PRODUCTOS

El precio es una variable que influye poco en la estrategia de posicionamiento de una empresa

• VERDADERO

• FALSO

No es bueno tener un precio distinto para cada segmento o tipo de clientes ya que complica la administración

• VERDADERO

• FALSO

¿Cuál es el mejor sistema para basarnos en la fijación de precios?

• Los costos de nuestros productos

• Los precios de la competencia

• El valor que los clientes asignan al producto

• Una combinación de los anteriores

• Una combinación de los costos y la competencia

¿Cuál/es de los siguientes factores externos afectan la política de fijación de precios?7

• Los costos

• La política económica

• La competencia

• Los objetivos de marketing

• La burocracia organizacional

¿Cuáles de los siguientes factores internos afectan las políticas de fijación de precios?

• Los costos

• La demanda

• Los objetivos de marketing

• La política económica

• La competencia