Negociación

Según Fiseher y Ury , ¿Que es la negociación?

• Es la comunicación de ida y vuelta que aspira a alcanzar un acuerdo.

• Es una conforntacion de ideales diferentes.

• Es proceso de discusión que se establece entre las partes,

• Es una porceso de convencer a la otra parte de sus ideales son los correctos.

El primer proceso de negociacion es

• Antagonismo

• Exposición de alternativas o intercambio

• Preparacion

• Iniciacion

¿Cual de estas opciones NO es un Tip para Negociar?

• Ser oyente Activo

• Siempre tener un plan B

• Conocer el punto de partida

• Mantenerse firme con su plan inicial

¿Cual es el significa de las siglas ZOPA?

¿Que tipo de negociador corresponde la siguiente descripción ?

Tiene una visión integral de la negociación y puede detectar con anticipación las implicaciones de las decisiones y plantear soluciones poco ortodoxas y, por tanto, inesperadas.

• Negociador de relaciones

• Negociador intuitivo

• Negociador lógico

• Negociador de hechos

Escriba los 5 estilos de negociación

¿Según la exposición son 8 los errores comunes al negociar?

• Verdadero

• Falso

¿De acuerdo al siguiente texto, a qué técnica de negociación corresponde?

Es una técnica en la que puede permitir obtener y revisar las mejores alternativas que puede llegar a tener y generar una negociación.

• BATNA

• ZOPA