Negociación

Es una característica de las Habilidades Sociales

• Inclinan la balanza a favor del rendimiento y eficiencia del trabajador

• La sensación experimentada al negociar en terreno del otro es bastante menos placentera

• Ser capaces de persuadir a nuestro oponente

Es un elemento importante en todo proceso de negociación. Si podemos manejarlo, lograremos controlar nuestra ansiedad y moldear nuestras alternativas

• Entorno

• Tiempo

• Estilo evitativo

Característica del estilo evitativo

• Todos deben poner de su parte para llegar al acuerdo más favorable para el bien común

• Tratar de satisfacer a la otra parte, en la medida de lo posible

• Caracterizada por una relación de conflicto entre ambas partes

Característica del estilo acomodativo

• Trata de satisfacer a la otra parte, en la medida de lo posible

• Caracterizada por una relación de conflicto entre los actores

• Su objetivo será ceder lo mínimo posible en las exigencias planteadas

Ser capaces de persuadir a nuestro oponente y hacerle ver que el acuerdo que pretendemos alcanzar es también beneficioso para él es un ejemplo de...

• Información

• Grado de dominio

• Tiempo

¿En qué consiste el estilo de negociación competitivo?

• Ganar-perder

• Ganar-ganar

• Perder-perder

Característica del estilo de negociación colaborativo

• Caracterizada por una relación de conflicto entre los actores

• Trata de satisfacer a la otra parte en la medida de lo posible.

• Se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y buscan preservar la relación

Empatía, mobiliario, lugar y terreno son ejemplos del factor

• Entorno

• Información

• Externo

Buscar datos que se pueda recoger sobre la otra parte, es una característica de...

• Grado de dominio

• Información

• Factor externo

¿En qué consiste el estilo de negociación evitativo?

• Ganar-ganar

• Perder-perder

• Perder-ganar