Quiz 2 - Différences B to B et B to C

La proposition de valeur est un produit ou un service qui répond à un besoin du consommateur.

• B to C

• B to B

Le produit est souvent personnalisé.

• B to C

• B to B

Le besoin est souvent complexe, rationnel et prévisible.

• B to C

• B to B

Le nombre de consommateurs se compte en milliers, voire en centaines de milliers.

• B to C

• B to B

L'acheteur peut acquérir une très grande quantité.

• B to C

• B to B

L'acheteur est motivé par les capacités du fournisseur.

• B to C

• B to B

La distribution via internet se généralise.

• B to C

• B to B

La vente est rapide.

• B to C

• B to B

La vente s'accompagne d'une négociation sur le prix et sur des clauses contractuelles.

• B to C

• B to B

La communication cible l'acheteur, l'utilisateur, le décideur et le prescripteur.

• B to C

• B to B