PRE-TEST DISTRIBUTOR MANAGEMENT

pertimbangan utama distributor dalam mengambil keagenan produk adalah kecuali

• margin dan TOP

• business size & potential

• kemasan produk

3 pertimbangan utama prinsipal dalam memilih distributor (3C) kecuali

• coverage

• capital

• compromy

• competency

proses pemilihan dan assesment distributor sebagai berikut

• setting criteria, searching, profiling, assesment, appointing

• setting criteria, searching, profiling, appointing

• setting criteria, profiling, assesment, appointing

3 komponen utama kriteria calon distributor adalah kecuali

• readiness to grow

• readiness for existing business

• willingness to grow

memenangkan produk kita di customer berarti memenangkan hati dan perhatian dari pihak kunci yaitu

• our bad customer, our non active customer

• our consumer and our customers

• ours salesman

Apa itu sales plan?

• Strategi untuk mengindentifikasi target-target bisnis

• strategi yang memuat target dan taktik penjualan bisnis anda, mengindentifikasi langkah-langkah yang akan diambil untuk mencapai target tersebut

• strategi dan taktik untuk membaca data-data penjualan

faktor yang berpengaruh dalam mengelola inventory adalah

• out of stock, buffer stock, and minimum stock

• lead time, out of stock, and display

• lead time, forecasting, and buffer stock

dalam delivery ke outlet harus memperhatikan kecuali

• lead time

• routing

• tipe outlet

berikut adalah istilah-istilah basic finance kecuali

• Return on Investment, Investasi, Net profit

• stock, merchandise, promotion

• modal kerja, net income, operational cost

yang termasuk modal kerja distributor adalah

• stock (inventory)

• promotion

• sales