PASOS DE LA VENTA

¿Qué debemos hacer para vender mas rápido y con menos estrés?

• Cambiar nuestra definición de Vender

• Tener una estructura de Ventas

• Acosar a los clientes

• Brindar una Solución

¿Qué es vender, según lo aprendido el día de hoy?

• Vender es agregar valor

• Es brindar una Solución

• Conjunto de Técnicas de persuasión en 7 pasos.

• Proveer un producto para llegar a las metas globales TCL

Es la técnica que utilizaremos para darle estructura a nuestras ventas:

• AIDA

• FABE

• Pasos de la Venta

En el paso de la Atención, donde nos acercamos al cliente por primera vez son importantes las siguientes acciones:

• Apariencia personal

• Saludar a los clientes

• Lenguaje corporal

• Conocer la oferta Actual

En el paso INTERES, Es importante Investigar las necesidades del cliente haciendo las preguntas adecuadas. Siempre ESCUCHANDO atentamente a nuestros clientes

• VERDADERO

• FALSO

¿En un trabajo de ventas, nos pagan por hablar o por escuchar?

• Escuchar

• Hablar

¿Por que tienen poder las preguntas de doble serie?

• Porque generan confianza con nuestros clientes y demuestran nuestro interés por ayudarles.

• Porque son abiertas, cortas y concretas

Es la etapa o paso, en el que hacemos que nuestros clientes se enamoren de nuestros productos.

• 3. DESEO

• 3.INTERES

• 4.CIERRE

La demostración e interacción con nuestros productos, crean el deseo en nuestros clientes por adquirirlos

• VERDADERO

• FALSO

Selecciona una de las claves de la Demostración efectiva :

• Conversación interactiva.

• Enumeración correcta de todos los KSP del producto.