Prospection séance 1
Authored by HANANE ELFADILI
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7 questions
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1.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
La prospection est un moyen pour
Transformer des clients effectifs en clients potentiels
Rentrer en contact avec des particuliers ou des entreprises qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons
Conquérir de nouveaux clients
Passer le temps
2.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Les différents états de prospects sont
Prospect brûlant
prospect froid
prospect chaud
prospect tiède
suspect
3.
FILL IN THE BLANK QUESTION
30 sec • 1 pt
Une raison sociale d'une entreprise c'est
4.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Qu'est-ce qu'un fichier de prospection ?
C'est un fichier Excel
C'est un tableau qui répertorie l'ensemble de mes cibles clients et qui contient diverses informations
C'est un document où est déroulé mon plan de prospection
C'est un tableau qui historise l'ensemble de mes actions de prospection
5.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
On peut classer les prospects en quatre catégories
Vrai
faux
6.
MULTIPLE SELECT QUESTION
45 sec • 1 pt
Pour bien identifier la cible qui intéresse le commercial, il utilise 2 méthodes
la segmentation
le ciblage
la pratique du scoring
le positionnement
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
la pratique du scoring repose sur la méthode RFM
résultat
fiabilité
Mesure
récense
facilité
montant d'achat
récence
fiabilité
marché
référence
fréquence
Montant d'achat
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