TECNICAS DE VENTAS

Cuales son los 4 pasos para la venta?

• Contesta, Comprende, Sostiene y Compra

• Correr asustado y esconderse.

• Acepto, Neutralizo y resuelvo.

• Conecta, Comprende, Soluciona y Cierra.

¿En el paso Conecta debes tener las herramientas al día sin importar tu presentación personal?

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

Como te ves te tratan. Si te ven mal, te maltratan. Si te ven bien, te contratan.

¿Cuál de estas es una pregunta poderosa?

• ¿Buenos días??

• ¿Qué mas, como vas?

• ¿Ya conoce la nueva oferta que tenemos?

• ¿Le ayudo en algo?

¿Cuantas preguntas debes realizar para Indagar?

• 1 a 2

• Ninguna

• de 10 a 17

• de 3 a 6

¿En el paso Comprende, Debes hablar mucho y escuchar poco?

• FALSO

• VERDADERO

¿Cuál de las siguientes preguntas, es Cerrada Positiva?

• Que le parece esta oferta, cierto que esta muy buena?

• Cuantos equipos tiene conectados a la red de su empresa?

• Le parece mejor la instalación en la mañana o en la tarde?

¿Cuáles son los 3 pasos para el manejo de objeciones?

• Conecta, Comprende y soluciona.

• Acepto, Neutralizo y Resuelvo.

Selección múltiple: Selecciona Un cierre de Gancho y uno Alternativo

• Le dejo mi volante mañana lo llamo.

• Esta oferta solo va hasta hoy, mañana tal vez no puedo sostener el mismo precio.

• Permítame su documento para ingresar el pedido.

• Cual le gusto mas? el plan de 80 gigas, o el de 50 gigas?

Selección múltiple: ¿Cuándo intentar un CIERRE?

• Después de resolver una Objeción.

• Cuando el cliente no ponga cuidado.

• Despues de hacer una pregunta Abierta positiva.

• Lo llamo 2 dias despues.