Prospection's best practice

La réussite d'une prospection téléphonique repose sur :

• 20% de préparation, 80% de bagou

• 80% de préparation

• Un bon débit de voix

• De la répartie

Pour prospecter j'ai besoin de (plusieurs réponses possibles) :

• Fichier prospect

• Un verre d'eau

• Script

• de mon profil Linkedin

Les 3 M c'est

• Minimum

  Méthodes

  Moyens

• Mental

  Moyens

  Méthodes

• un groupe de musique

• la méthodologie de prospection

Acquérir de l'information en amont sur mon prospect peut se faire par le biais de :

Quand on parle de "barrage au téléphone" on parle d'un :

• gardien

• concierge

• Un filtreur

• Un forfait mobile

La technique dite du "mail" c'est

• Réussir à obtenir le nom et/ou prénom de l'interlocuteur final afin d'envoyer un mail ,même si l'intermédiaire refuse de vous le donner

• Envoyer un mail au hasard

• Proposer un rendez-vous par mail

• envoyer des mailings

chassez l'intrus parmi ces astuces pour passer le barrage de l'intermédiaire :

• L'attitude verbale

• Anticiper les réponses

• Parler du projet et de ces enjeux

• Evoquer un prétexte qui ne lui laisse pas le choix

Citez une astuce avancée pour passer les intermédiaires

• La technique du poulpe : appeler sur Whatsapp et en même temps sur fixe

• La technique du numéro aveugle : appeler le numéro standard avec 2 dernier chiffres différents

• La technique du mail : envoyer un mail avant d'appeler

• La technique du vendeur : appeler pour vendre

Les astuces avancées sont à utiliser (plusieurs réponses possibles) :

• lorsque vous avez essuyé plusieurs refus au niveau du barrage

• Lorsqu'il est impossible de joindre votre interlocuteur final

• tout le temps cela facilite la prospection

• en fin de journée