DEDLV UNIDAD 3

Toma como base de cálculo los datos más recientes:

• Previsión ingenua

• Alisado exponencial

• Test de concepto

• Intención de compra

Viene a ser casi lo mismo que el sistema de medias móviles:

• Test de concepto

• Intención de compra

• Alisado exponencial

• Previsión ingenua

Proporciona datos útiles para la prueba del producto y la primera compra:

• Test de mercado

• Test de concepto

• Intención de compra

• Alisado exponencial

Es un experimento muy interesante para nuevos productos y consiste en hacer una prueba con comercialización real en una zona reducida:

• Test de mercado

• Intención de compra

• Test de concepto

Son presupuestos de ventas atribuidos a unidades de venta:

• Alisado exponencial

• Especificidad

• Cuotas de venta

Se refieren siempre a un período de tiempo predeterminado, sea año, mes, trimestre:

• Especificidad

• Plazo

• Sencillez

Es esencial la colaboración de los vendedores a quienes hemos destinado las cuotas. Si no, no serán asumidas de buen grado y con interés. Esto se refiere a:

• Flexibilidad

• Elaboración participada

• Dispositivo de medida

Determina cuotas en función de resultados y tendencias anteriores:

• Método histórico

• Método de juicio práctico

• Método de unidades de venta

Es una recogida sistemática de opiniones, en todo similar a la citada en previsión general, pero incidiendo en el reparto adecuado entre zonas:

• Método histórico

• Método de juicio práctico

• Método de unidades de venta