Négocier l'implantation de l'offre sur le pdv / Merchandising
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Céline COCHET
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
L'implantation des produits se négocie avec
L'acheteur de la centrale d'achat
L'employé libre service
Le chef de rayon
Le comptable
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
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Lors de la phase de découverte des besoins, qui pose les questions ?
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Le chef de rayon
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Un argument de vente se construit avec la méthode
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4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
Une objection est un frein à l'achat ?
VRAI
FAUX
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
Un objectionnaire est un OAV ?
Vrai
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6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
20 sec • 1 pt
Quelle technique ne permet pas de réfuter une objection
Questionnement
Silence
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Fuite
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
10 sec • 1 pt
Il existe 3 formes de marchandisage ?
Vrai
Faux
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