2do examen Negociación

Etapa donde se plasman los acuerdos por escrito

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Etapa donde se aplican las estrategias de negociación

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Etapa donde obtiene información de nuestra contraparte

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Etapa donde se otorgan las primeras concesiones.

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Etapa donde se hablan de asuntos generales y se obtiene mas información de la investigada

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Etapa donde donde se hace seguimiento ocasional al cliente para no perder el contacto con él y explorar nuevas oportunidades de negocio

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Etapa donde ya no se dan concesiones a la contraparte

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Etapa donde se planea nuestras estrategias y estilo de negociación a utilizar

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación

Estrategia donde 1 es rudo y otra da una salida amable a la contraparte para obtener su objetivo

• Chico bueno-chico malo

• salida oportuna

• Jefe indio

• tómalo ó dejalo

Etapa donde ya no se dan concesiones a la contraparte

• Negociación Fina

• Negociación Gruesa

• Pre-Negociación

• Post-Negociación