CICLO DE VENTAS

Objetivo de la llamada

• vender

• hablar de seguros

• agendar una cita en condiciones favorables

• realizar el análisis de necesidades financieras

Técnica para manejar objeciones que consiste en crear empatía, sentido de pertenencia y descubrimiento de un beneficio

• Sientes, Sintieron y Descubrieron

• Ignorar

• Preguntar

• Apelar a la cortesía

Todos son pasos del modelo de guion telefónico, excepto

• me presento y presento a la compañia

• pido permiso para hablar

• hablar de los beneficios seguros

• compromiso final

Todas son características de un prospecto calificado, excepto

• una relación de confianza ha sido desarrollada

• tiene capacidad de pago

• es asegurable

• no conozco al que toma la decisión

es un objetivo de la cita inicial

• generar confianza

• hablar sobre los productos de seguros monterrey

• hacer una presentación de ventas

• identificar puntos débiles del cliente

todas son preguntas que puede tener el prospecto, excepto

• ¿de dónde vengo?

• ¿quién soy?

• ¿qué me hace diferente a otros asesores?

• ¿qué compañía me respalda?

menciona porqué debemos seguir un guión en nuestra cita inicial

objetivos del cuestionario ANF

• Detectar necesidades y obtener información

• informarme si el cliente realiza actividades ilegales

• mostrarle todas las areas de trabajo a nuestro cliente

• revisar las finanzas del cliente

todas don ventajas de preguntar, excepto

• Los prospectos descubren una necesidad

• tenemos el control de la plática

• hace que la idea se vuelva del prospecto

• evita discusiones

SPIN significa

• Situación, Preguntas, Implicación y Necedad

• Saber, Preguntar, indagar y Normalizar

• Situación, Problema, Implicación, Necesidad de Solución

• Solucionar, Problema, Implicación, Nombrar